商務(wù)談判各國(guó)風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-01-25 05:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)及商談事宜時(shí)要留有較大的余地 ?(4)不要泄露情報(bào) ?(5)會(huì)談的地點(diǎn)盡量選在本國(guó) ?(6)要十分注意送禮方面的問(wèn)題 ? 8 韓國(guó)商人的談判風(fēng)格 ? 10． 8． 1 韓國(guó)商人的特點(diǎn) ?(1)重咨詢 ?(2)重氣氛 ?(3)重技巧 ?(4)重策略 ?10． 8． 2 與韓國(guó)商人談判的技巧 ?(1)尊重對(duì)方的面子 ?(2)愉快地接受宴請(qǐng)并適當(dāng)?shù)赜枰源鹬x ?(3)建立良好的個(gè)人關(guān)系 ?(4)經(jīng)常贈(zèng)送商業(yè)名片 ?(5)選擇合適的中間人 ?(6)耐心及合作的談判方式 ? 10． 9 印度商人的談判風(fēng)格 ? 10． 10 澳大利亞商人的談判風(fēng)格 ? 10． 11 中國(guó)商人的談判鳳格 ? 10． 11． 1 中國(guó)內(nèi)地商人的談判風(fēng)格 ?(1)以禮相待 ?(2)先禮后兵 ?(3)重視人際關(guān)系 ?(4)時(shí)間觀念不強(qiáng) ?(5)比較含蓄 ， 不喜歡直截了當(dāng)?shù)乇砻鲬B(tài)度 ?(6)對(duì)問(wèn)題的原則性和靈活性把握得很有分寸 ?10． 11． 2 香港 、 臺(tái)灣 、 澳門地區(qū)商人的談判風(fēng)格 ?香港 、 臺(tái)灣 、 澳門地區(qū)商人的意識(shí) 觀念與內(nèi)地大相徑庭 。 一方面他們具有中國(guó)人 的一般特性 ； 另一方面 , 他們的商業(yè)性極強(qiáng) ， 一切 “ 錢 ” 字當(dāng)頭 。 ?10． 12 阿拉伯商人的談判風(fēng)格 ?10． 12． 1 阿拉伯商人的談判風(fēng)格 ?(1)十分好客 ?(2)注重以誠(chéng)實(shí)創(chuàng)立自己的信譽(yù) ?(3)時(shí)間觀念較差 ?(4)注重感情投資，善于交際 ?(5)不喜歡同人面對(duì)面地爭(zhēng)執(zhí) ?(6)習(xí)慣討價(jià)還價(jià) ?10． 12． 2 與阿拉伯商人談判的技巧 ?(1)談判人員中應(yīng)有回族或懂伊斯蘭教教義又會(huì)說(shuō)阿拉伯語(yǔ)的人 ?(2)讓阿拉伯人決定開(kāi)始談判的時(shí)間 ?(3)要選擇好約會(huì)的場(chǎng)所 ?(4)避免派女性談判 ?(5)注意阿拉伯人的禁忌 ?(6)找好阿拉伯代理商 ?(7)尊重阿拉伯人的宗教信仰 本章小結(jié) ? 本章從全世界選
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