商務談判各國風格(編輯修改稿)
2025-01-25 05:10 本頁面
【文章內容簡介】 價及商談事宜時要留有較大的余地 ?(4)不要泄露情報 ?(5)會談的地點盡量選在本國 ?(6)要十分注意送禮方面的問題 ? 8 韓國商人的談判風格 ? 10． 8． 1 韓國商人的特點 ?(1)重咨詢 ?(2)重氣氛 ?(3)重技巧 ?(4)重策略 ?10． 8． 2 與韓國商人談判的技巧 ?(1)尊重對方的面子 ?(2)愉快地接受宴請并適當地予以答謝 ?(3)建立良好的個人關系 ?(4)經常贈送商業(yè)名片 ?(5)選擇合適的中間人 ?(6)耐心及合作的談判方式 ? 10． 9 印度商人的談判風格 ? 10． 10 澳大利亞商人的談判風格 ? 10． 11 中國商人的談判鳳格 ? 10． 11． 1 中國內地商人的談判風格 ?(1)以禮相待 ?(2)先禮后兵 ?(3)重視人際關系 ?(4)時間觀念不強 ?(5)比較含蓄 ， 不喜歡直截了當地表明態(tài)度 ?(6)對問題的原則性和靈活性把握得很有分寸 ?10． 11． 2 香港 、 臺灣 、 澳門地區(qū)商人的談判風格 ?香港 、 臺灣 、 澳門地區(qū)商人的意識 觀念與內地大相徑庭 。 一方面他們具有中國人 的一般特性 ； 另一方面 , 他們的商業(yè)性極強 ， 一切 “ 錢 ” 字當頭 。 ?10． 12 阿拉伯商人的談判風格 ?10． 12． 1 阿拉伯商人的談判風格 ?(1)十分好客 ?(2)注重以誠實創(chuàng)立自己的信譽 ?(3)時間觀念較差 ?(4)注重感情投資，善于交際 ?(5)不喜歡同人面對面地爭執(zhí) ?(6)習慣討價還價 ?10． 12． 2 與阿拉伯商人談判的技巧 ?(1)談判人員中應有回族或懂伊斯蘭教教義又會說阿拉伯語的人 ?(2)讓阿拉伯人決定開始談判的時間 ?(3)要選擇好約會的場所 ?(4)避免派女性談判 ?(5)注意阿拉伯人的禁忌 ?(6)找好阿拉伯代理商 ?(7)尊重阿拉伯人的宗教信仰 本章小結 ? 本章從全世界選
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1