不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-03-02 13:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下而上型決策方式。 ?3．時(shí)間觀念不強(qiáng)，比較保守，求穩(wěn)心切，辦事效率比較低。 ?4．“愛(ài)面子”， ?5．對(duì)合同的態(tài)度 （七）意大利 ?意大利商人的談判風(fēng)格 ： ?性格外向、情緒多變、手勢(shì)很多； ? 談判時(shí)，可以多用副語(yǔ)言、體態(tài)語(yǔ)言； ? 崇尚時(shí)髦，講究住所、衣著； ? 與其談判時(shí)，應(yīng)注意對(duì)其飲食與住宿的安排； ? 不愿?jìng)}促表態(tài)，決策過(guò)程較緩慢； ? 有節(jié)約的習(xí)慣、寧愿少花錢。 （八）阿拉伯 ?阿拉伯人的談判風(fēng)格 ： ?(1)熱情好客，談判因來(lái)了新客人可能被中斷 . ?(2)時(shí)間觀念差 ?(3)談判中的三個(gè)殺手锏 :IBM I:神的意志 。 B:明天 。 M:不要介意 ?(4)找代理商十分關(guān)鍵 （九）韓國(guó) ? 韓國(guó)商人的談判風(fēng)格 ： ? 1)談判前重視咨詢，準(zhǔn)備周密細(xì)致 ? 2)注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛 . 韓國(guó)人十分注意選擇談判地點(diǎn) . 準(zhǔn)時(shí) . 注重創(chuàng)造友好的談判氣氛 ? 3)注重談判技巧與策略的運(yùn)用 .善于討價(jià)還價(jià) .常使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰(zhàn)術(shù)”策略。 （十）拉丁美洲 ?拉美人的談判風(fēng)格 ： ?(1)不喜歡妥協(xié) ?(2) 強(qiáng)調(diào)建立關(guān)系 ,強(qiáng)調(diào)合作 ?(3)注重真誠(chéng)與個(gè)人 二、 如何應(yīng)對(duì)跨文化談判的特殊性 ?1. 要意識(shí)到文化對(duì)談判方式的影響 ； ?； ?； ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:09:2606:09:2606:093/3/2023 6:09:26 AM 1以
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