亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌(編輯修改稿)
2025-06-18 04:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交往分寸，可以避免產(chǎn)生不必要的誤會(huì) 風(fēng)俗 禁忌 對(duì)國(guó) 際商 務(wù)禮 儀的 影響 1992年，來自中國(guó)商務(wù)談判的代表和其他 12名不同專業(yè)的專家組成一個(gè)代表團(tuán)，去美國(guó)采購(gòu)約 3000萬美元的化工設(shè)備和技術(shù)產(chǎn)品。美方自然想法設(shè)法令他們滿意，其中一項(xiàng)是在第一輪談判后送給代表團(tuán)每人一個(gè)小紀(jì)念品，紀(jì)念品的包裝很講究，是一個(gè)漂亮的紅色盒子，紅色代表發(fā)達(dá)，可當(dāng)代表團(tuán)高興地按照美國(guó)人的習(xí)慣當(dāng)面打開盒子時(shí)，每個(gè)人的臉色都顯得很不自然 —— 里面是一頂高爾夫帽，但是顏色卻是綠色的，美國(guó)商人的原意是簽完合同后，大伙去打高爾夫。 最終代表團(tuán)沒簽下合同，不是因?yàn)槊绹?guó)人“罵”人，而是因?yàn)樗麄児ぷ魈中?，連中國(guó)男人忌諱“戴綠帽子”這點(diǎn)常識(shí)都搞不清，怎么能放心地把幾千萬美元的項(xiàng)目交給他們？ 由此可見，美國(guó)人這次談判的失敗，是由于他們不了解中國(guó)文化的禁忌。 先看個(gè)小故事 一、中國(guó)商人的談判風(fēng)格 ?注重禮節(jié) ?含蓄內(nèi)斂 ?注重關(guān)系，講究面子 ?工作節(jié)奏不快 ?善于把握原則性和靈活性 ?講集體責(zé)任，重個(gè)人決策 談判禮儀與禁忌 日本一家著名的汽車公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國(guó)代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)
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