淺析我對馬來西亞商人談判風(fēng)格及認(rèn)識(編輯修改稿)
2025-02-13 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西亞商人談判 時(shí)， 提出反對意見會(huì)破壞會(huì)見的融洽氣氛，而且會(huì)被認(rèn)為是傲慢自大的表現(xiàn)。 馬來西亞商人談判中喜歡討價(jià)還價(jià)， 為了避免不希望的損失，在你開價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定 的余地。一些有經(jīng)驗(yàn)的談判者都會(huì)為了達(dá)到最終交易的目的而在價(jià)格上 做 出一些小小的讓步 。 除了以上的談判特點(diǎn)之外，與馬來西亞商人談判應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面： （一） 商務(wù) 談判語言： 馬來西亞的國語是馬來語，英語 和華語 的應(yīng)用也相當(dāng)普遍。 英語是通用語言，尤其是在一些較為私人的場合。因此訪問者不需要翻譯即可處理業(yè)務(wù)。 馬來西亞華語 使用也較為廣泛。 馬來西亞籍 華人的祖籍大都是廣東、福建。因此，華人之間粵語、閩南話也很流行 ，與這些華人進(jìn)行貿(mào)易，能使用其語言，則更加親切，更能讓其信賴。 （二）商務(wù)談判時(shí)間： 伊斯蘭教是馬來西亞的國教，與馬來西亞進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的最佳時(shí)間是每年的三月至七月，因?yàn)槎鄶?shù)商人均于十一月到次年 二月休假，也要注意避開齋月和重大傳統(tǒng)節(jié)日。 除了注意商務(wù)談判時(shí)間，了解馬來西亞商人的 時(shí)間觀念 也很必要 。商業(yè)訪問者都希望能夠按時(shí)進(jìn)行談判，但是當(dāng)?shù)氐恼勁写硭坪鯇r(shí)間并不重視。交通堵塞使得在吉隆坡準(zhǔn)時(shí)赴約是一件非常困難的事情。一個(gè)明智的訪問者不會(huì)在同一天當(dāng)中安排兩個(gè)以上的會(huì)談，最好的安排是上午十點(diǎn)一個(gè)，下午兩點(diǎn)一個(gè)。 （三 ）談判見面禮節(jié) 馬來西亞不同民族采用不
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