淺析我對馬來西亞商人談判風(fēng)格及認(rèn)識(留存版)
【正文】 2022年 1月 1日中國東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動，馬來西亞作為中國在東盟的重要貿(mào)易伙伴更值得我們重視。只有了解不同國家、不同地區(qū)、不同民族的談判風(fēng)格，把握對方的價值觀、思維方式、行為方式和心理特征 ，把握對方的價值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并巧妙地加以利用，采取靈活的談判方式，才能掌握談判的主動權(quán)，在國際商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)己方利益，取得預(yù)期的談判成效。但是， 在馬 來西亞人眼中，談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危 坐，對他們而言．那不 異 于世界末日。交通堵塞使得在吉隆坡準(zhǔn)時赴約是一件非常困難的事情。但是，當(dāng)與高層的政府官員會面的時候，男士們?nèi)匀恍枰┲钌鞣滓r衣、系領(lǐng)帶。其二，不要在其面前翹腿、露出腳底，或用腳去挪動物品。 （ 六 ）習(xí)俗禁忌 馬來西亞的習(xí)俗禁忌：第一，伊斯蘭教的教規(guī)教義在馬來西亞具有法律效力，并為人民所嚴(yán)格遵守。他們認(rèn)為黑色屬于消極之色，黃色也不適于作為服裝之色。因此，華人之間粵語、閩南話也很流行 ，與這些華人進(jìn)行貿(mào)易，能使用其語言，則更加親切，更能讓其信賴。 自 2022年以來，中國和馬來 西亞雙邊貿(mào)易額增長了 264%， 2022年已達(dá)。 在國際商務(wù)談判中，除了 要了解對方國家的談判風(fēng)格之外，掌握該國的商務(wù)禮儀也是十分重要的。談判伊始就直接切入正題被認(rèn)為是不禮貌的做法。一個明智的訪問者不會在同一天當(dāng)中安排兩個以上的會談，最
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