淺析我對馬來西亞商人談判風格及認識-文庫吧
2025-01-02 02:16 本頁面
【正文】 教的國家，國教為伊斯蘭教。國語為馬來語，其它有英語、華語和廣東、福建方言等。除傳統(tǒng)的棕油、橡膠、胡椒等農(nóng)產(chǎn)品外，也出口多種制成品如半導體、視聽產(chǎn)品、電腦配件、空調(diào)、橡膠制成品和化學制品等，經(jīng)濟始終保持強盛穩(wěn)定的勢頭。 馬來西亞是中國在東盟的最大貿(mào)易伙伴。 中國為馬來西亞第一大進口來源地，同時也是馬來西亞第四大出口市場和第四大貿(mào)易伙伴，僅次于新加坡、美國與日本。 自 2022年以來，中國和馬來 西亞雙邊貿(mào)易額增長了 264%， 2022年已達。馬來西亞是我國發(fā)展對外貿(mào)易的重點地區(qū)之一，特別是從 2022年 1月 1日中國東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動，馬來西亞作為中國在東盟的重要貿(mào)易伙伴更值得我們重視。然而，馬來西亞是一個 復雜的、多種文化交融 、使用多種語言 的多種族國家 ，了解其文化習俗，對其商人談判風格有基本認識對于兩國企業(yè)商務(wù)順利往來、兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展是具有重要意義。 二、馬來西亞商人談判風格基本情況 馬來西亞商人熱情好客，注重禮節(jié)。但是， 在馬 來西亞人眼中，談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危 坐，對他們而言．那不 異 于世界末日。談判伊始就直接切入正題被認為是不禮貌的做法。談判一般會從無關(guān)痛癢的小話題開始，每一方都會說一些夸贊對方國家 、國家領(lǐng)導人、天氣及物產(chǎn)之類的話，然后才會間接地進入會談的正題 。 馬來西亞人 對于 “面子 ”問題 ， 馬來西亞人十分敏感。 與馬來
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