淺析我對(duì)馬來西亞商人談判風(fēng)格及認(rèn)識(shí)(已修改)
2025-01-29 02:16 本頁面
【正文】 淺析我對(duì)馬來西亞商人談判風(fēng)格的認(rèn)識(shí) 在國際商務(wù)談判課上，我們學(xué)習(xí)到： 由于世界各國的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣不同以及價(jià)值觀念之間存在明顯差異，所以各國談判者在商務(wù)談判中會(huì)形成不同的談判 風(fēng)格。只有了解不同國家、不同地區(qū)、不同民族的談判風(fēng)格，把握對(duì)方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征 ，把握對(duì)方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并巧妙地加以利用，采取靈活的談判方式，才能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，在國際商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)己方利益，取得預(yù)期的談判成效。 在國際商務(wù)談判中，除了 要了解對(duì)方國家的談判風(fēng)格之外，掌握該國的商務(wù)禮儀也是十分重要的。 在當(dāng)前國際貿(mào)易競爭越來越激烈的情況下，是否懂得國際商務(wù)禮儀顯得越來越重要。 了解對(duì)方的文化風(fēng)俗，熟悉其迎送禮儀、 會(huì)談禮儀、儀容與服飾禮儀 、饋贈(zèng)禮品的禮儀等， 往往 對(duì)交易的順利進(jìn)行起到關(guān)鍵作用。 經(jīng)過了一學(xué)期的國際商務(wù)談判課學(xué)習(xí)，我對(duì)于國際商務(wù)談判相關(guān)知識(shí)有了基本的了解，對(duì)于不同國家商人的談判風(fēng)格和談判禮儀有了基本的認(rèn)識(shí)，以下將結(jié)合國際商務(wù)談判課上所學(xué)知識(shí)，談?wù)勎覍?duì)馬來西亞商人談判風(fēng)格的認(rèn)識(shí)。 一、 背景 馬來西亞 (Malaysia)位于赤道北 部 7度，是東南亞的中心。人口約兩千三百萬，其中 59%為馬來人、 32%華人、 8%印度人、 1%其它種族。馬來西亞是一個(gè)擁有多種宗
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