淺析我對(duì)馬來西亞商人談判風(fēng)格及認(rèn)識(shí)(更新版)
【正文】 商業(yè)訪問者都希望能夠按時(shí)進(jìn)行談判，但是當(dāng)?shù)氐恼勁写硭坪鯇?duì)時(shí)間并不重視。 除了以上的談判特點(diǎn)之外，與馬來西亞商人談判應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面： （一） 商務(wù) 談判語(yǔ)言： 馬來西亞的國(guó)語(yǔ)是馬來語(yǔ)，英語(yǔ) 和華語(yǔ) 的應(yīng)用也相當(dāng)普遍。 二、馬來西亞商人談判風(fēng)格基本情況 馬來西亞商人熱情好客，注重禮節(jié)。馬來西亞是一個(gè)擁有多種宗教的國(guó)家，國(guó)教為伊斯蘭教。淺析我對(duì)馬來西亞商人談判風(fēng)格的認(rèn)識(shí) 在國(guó)際商務(wù)談判課上，我們學(xué)習(xí)到： 由于世界各國(guó)的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣不同以及價(jià)值觀念之間存在明顯差異，所以各國(guó)談判者在商務(wù)談判中會(huì)形成不同的談判 風(fēng)格。人口約兩千三百萬，其中 59%為馬來人、 32%華人、 8%印度人、 1%其它種族。然而，馬來西亞是一個(gè) 復(fù)雜的、多種文化交融 、使用多種語(yǔ)言 的多種族國(guó)家 ，了解其文化習(xí)俗，對(duì)其商人談判風(fēng)格有基本認(rèn)識(shí)對(duì)于兩國(guó)企業(yè)商務(wù)順利往來、兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展是具有重要意義。一些有經(jīng)驗(yàn)的談判者都會(huì)為了達(dá)到最終交易的目的而在價(jià)格上 做 出一些小小的讓步 。 除了注意商務(wù)談判時(shí)間，了解馬來西亞商人的 時(shí)間觀念 也很必要 。 馬來西亞的華人與印度人同外人見面時(shí)，則大多以握手作為見面禮節(jié) 。去馬來西亞人家里作客，進(jìn)門前必須首先脫下鞋子，并且摘下墨鏡。馬來西亞的穆斯林不吃豬肉，不吃自死之物和血液。馬來人的禮儀習(xí)俗在社會(huì)生活中居于支配地位
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