第四章-不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2024-11-20 04:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力，不習(xí)慣分權(quán)或者集體負(fù)責(zé)。 3．時(shí)間觀(guān)念強(qiáng)，非常守時(shí)。 4．德國(guó)人有“契約之民”的雅稱(chēng)，非常重視和尊重契約。,?,（五）俄羅斯,俄羅斯人的談判風(fēng)格 ： 1．熱情好客，注重個(gè)人關(guān)系的發(fā)展； 2．談判節(jié)奏緩慢，但是很守時(shí)。 3．對(duì)合同的態(tài)度非常認(rèn)真，嚴(yán)格執(zhí)行，但很少接受對(duì)方變更合同條款的要求。,?,（六）中國(guó),中國(guó)人的談判風(fēng)格 ： 1．注重人際關(guān)系，借以尋求信任和安全。 2．采用自下而上型決策方式。 3．時(shí)間觀(guān)念不強(qiáng)，比較保守，求穩(wěn)心切，辦事效率比較低。 4．“愛(ài)面子”， 5．對(duì)合同的態(tài)度,?,（七）意大利,意大利商人的談判風(fēng)格 ： 性格外向、情緒多變、手勢(shì)很多； 談判時(shí)，可以多用副語(yǔ)言、體態(tài)語(yǔ)言； 崇尚時(shí)髦，講究住所、衣著； 與其談判時(shí)，應(yīng)注意對(duì)其飲食與住宿的安排； 不愿?jìng)}促表態(tài)，決策過(guò)程較緩慢； 有節(jié)約的習(xí)慣、寧愿少花錢(qián)。,?,（八）阿拉伯,阿拉伯人的談判風(fēng)格 ： (1)熱情好客，談判因來(lái)了新客人可能被中斷. (2)時(shí)間觀(guān)念差 (3)談判中的三個(gè)殺手锏:IBM I:神的意志。 B:明天。 M:不要介意 (4)找代理商十分關(guān)鍵,?,（九）韓國(guó),韓國(guó)商人的談判風(fēng)格 ： 1)談判前重視咨詢(xún)，準(zhǔn)
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