第四章-不同國家商人的談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2024-11-20 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們強調(diào)個人能力，不習(xí)慣分權(quán)或者集體負責(zé)。 3．時間觀念強，非常守時。 4．德國人有“契約之民”的雅稱，非常重視和尊重契約。,?,（五）俄羅斯,俄羅斯人的談判風(fēng)格 ： 1．熱情好客，注重個人關(guān)系的發(fā)展； 2．談判節(jié)奏緩慢，但是很守時。 3．對合同的態(tài)度非常認真，嚴格執(zhí)行，但很少接受對方變更合同條款的要求。,?,（六）中國,中國人的談判風(fēng)格 ： 1．注重人際關(guān)系，借以尋求信任和安全。 2．采用自下而上型決策方式。 3．時間觀念不強，比較保守，求穩(wěn)心切，辦事效率比較低。 4．“愛面子”， 5．對合同的態(tài)度,?,（七）意大利,意大利商人的談判風(fēng)格 ： 性格外向、情緒多變、手勢很多； 談判時，可以多用副語言、體態(tài)語言； 崇尚時髦，講究住所、衣著； 與其談判時，應(yīng)注意對其飲食與住宿的安排； 不愿倉促表態(tài)，決策過程較緩慢； 有節(jié)約的習(xí)慣、寧愿少花錢。,?,（八）阿拉伯,阿拉伯人的談判風(fēng)格 ： (1)熱情好客，談判因來了新客人可能被中斷. (2)時間觀念差 (3)談判中的三個殺手锏:IBM I:神的意志。 B:明天。 M:不要介意 (4)找代理商十分關(guān)鍵,?,（九）韓國,韓國商人的談判風(fēng)格 ： 1)談判前重視咨詢，準
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