各國商人的商務談判風格及技巧-課堂(編輯修改稿)
2025-03-06 12:44 本頁面
【文章內容簡介】 不漫天要價；把生意和友誼分開 40 ? 3. 熱情坦率，性格外向。 ? 4. 重合同，法律觀念強。 ? 5. 注重時間效率。 報價水分較少；做事井然有序 41 加拿大商人的談判風格 ? 加拿大商人一般懂英、法兩種語言。英語語系商人大多集中在多倫多和加拿大西部地區(qū)；法語語系的商人主要集中在魁北克。 ? 英語語系商人正統(tǒng)嚴肅，比較保守、謹慎、重譽守信。他們在進行商務談判時相當謹慎，一般對所談事物的每一個細節(jié)都充分了解之后，才可能答應要求。 ? 法語語系商人恰恰相反，他們沒有英語語系商人那么嚴謹。與法語語系商人剛接觸時你會覺得他們都非常和藹可親、平易近人、客氣大方。但是只要坐下來進行正式洽談，涉及到實質問題時，他們就判若兩人，講話慢慢吞吞，令人難以琢磨，要明確談出一個結果是非常費勁的。 42 加拿大商人的談判禮儀及禁忌 見面或分別時要行握手禮，對法語是母語的談判者，要使用印有英、法兩種文字的名片。 約會要事先約定并準時 ,就餐時要穿正裝 ,一般進餐時雙手要放在桌子上 ,私人約會要帶鮮花或小禮品。 談判要嚴格遵守時間，注重禮節(jié)，耐心溫和，不可施加壓力和操之過急。 對法裔談判者在不弄清對方的意圖與要求是切不要貿然承諾，不要在談判時被對方牽著鼻子走。要準備法文的談判合同和材料。 加拿大企業(yè)的高層管理者對談判影響較大，應將注意力集中在他們身上。 43 44 45 澳大利亞人的談判風格 ? 澳大利亞主要輸出農產品、礦產資源和輸入工業(yè)品。 ? 重視辦事效率，談判人員具有決定權 ? 不喜歡討價還價 ? 遵守工作時間 ? 公私分明 46 47 阿拉伯人的談判風格 ? 先交朋友，后談生意 ? 對討價還價情有獨鐘 ? 通過代理商進行商務談判 48 49 非洲人的談判風格 ? 十分看重禮節(jié) ? 十分看重有一 ? 生活節(jié)奏較緩慢 50 華僑商人的談判風格 ? 作風果斷，雷厲風行 ? 善于討價還價 ? 多數由老板親自出面談判
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1