不同國(guó)家商人商務(wù)談判風(fēng)格差異及案例分析(編輯修改稿)
2025-06-07 22:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二是“虛張聲勢(shì)”，會(huì)通過(guò)敲桌子甚至拂袖而去來(lái)表示不滿或抗議，第三是“降價(jià)求名”，承諾如果降價(jià)了以后會(huì)增加訂單。這些都只是他們迫使對(duì)方讓步的小伎倆罷了。談判者最好不要相信，不為所動(dòng)，不然會(huì)為自己的行為后悔的。由于早期一直受到官僚主義的影響，他們比較注重各種人不同的社會(huì)地位。他們非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技術(shù)細(xì)節(jié)和索賠條款。在談判之前一定要做好充分準(zhǔn)備，以便詳細(xì)回答他們關(guān)于技術(shù)的提問(wèn)，同時(shí)注意不要隨便承諾某些根本做不到的條件。對(duì)合同中的索賠條款也是要十分謹(jǐn)慎。，缺乏靈活性原蘇聯(lián)是高度計(jì)劃管制的國(guó)家，以至于到現(xiàn)在都給俄羅斯人留下了在商務(wù)談判中一切按計(jì)劃行事，一旦有了計(jì)劃就難以再做出改變的特點(diǎn)。四、巴西，性格開(kāi)朗，談話時(shí)喜歡和客人靠的很近，喜歡安排一些社交活動(dòng)，更多的了解客人巴西人是很有名的難對(duì)付的殺價(jià)高手，他們非常直接地拒絕你的開(kāi)價(jià)。然而，這樣直率并不是有意地想無(wú)禮或者發(fā)生沖突。他們只是想讓你知道他們的觀點(diǎn)。要為漫長(zhǎng)的談判程序留出足夠的時(shí)間，同時(shí)在最初出價(jià)時(shí)要留足余地，為讓步留出空間。巴西商人愿意隨著信任和長(zhǎng)期關(guān)系的發(fā)展而保持商務(wù)往來(lái)。明智的談判者在持續(xù)很久的談判期間，會(huì)為社交花費(fèi)大量的時(shí)間。個(gè)人關(guān)系很重要。初次見(jiàn)面，最好送些小禮物，但必須注意送禮的方式。巴西人特別喜愛(ài)孩子，送給小孩子的禮物很受歡迎，而且談話中可以夸獎(jiǎng)他的孩子。忌諱送手帕。他們認(rèn)為送手帕?xí)鸪匙旌筒挥淇?。在正式?chǎng)合，巴西人的穿著十分考究。他們不僅講究穿戴整齊，而且主張?jiān)诓煌膱?chǎng)合里，人們的著裝應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。在重要的政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)中，巴西人主張一定要穿西裝或套裙。和巴西商人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)赴約。如對(duì)方遲到，那怕是12個(gè)小時(shí)，也應(yīng)諒解。像大多數(shù)拉丁美洲人一樣，巴西人對(duì)時(shí)間與工作都很隨便。五、印度1．賴即使是簽字畫(huà)了押的合同，他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩，以至要求增加附加條款。有一經(jīng)驗(yàn)之談，在與印度的貿(mào)易中，永遠(yuǎn)不要將主動(dòng)權(quán)交到對(duì)方手里。2．拖印商最擅長(zhǎng)的招術(shù)，用此招可以充分消磨對(duì)方的意志，從而能夠徹底探清對(duì)方的底牌。 3．磨為達(dá)目的，印商的手段有時(shí)是無(wú)所不用其極的。因此，和印度人談判最必不可少的就是強(qiáng)大的心理素質(zhì)，堅(jiān)守自己的原則。六、南非非洲商人的特點(diǎn)，總的來(lái)看是：，自尊心極強(qiáng)，看重禮節(jié)，精于商務(wù)談判，既會(huì)討價(jià)還價(jià)也能妥協(xié)讓步因此，掌握精明的談判技術(shù)，運(yùn)用靈活的談判技巧，對(duì)于到非洲開(kāi)辟市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)家具有非常重要的意義。 在于非洲商人談判時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：，需要摸清對(duì)方的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)程度等。如果自己一方與對(duì)方的實(shí)力相差懸殊，在談判過(guò)程中一般很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如果自己的實(shí)力與對(duì)方相當(dāng)甚至超過(guò)對(duì)方，可以滿懷信心地同對(duì)方進(jìn)行談判。，談判的雙方最后都應(yīng)當(dāng)是勝利者。，不可存有“我勝你敗”、“堅(jiān)持到底就是勝利”等想法與做法，應(yīng)當(dāng)采取在不損害自己根本利益的原則下，向?qū)Ψ阶鞒鲞m當(dāng)?shù)耐讌f(xié)與讓步，最后達(dá)成雙方都能接受的“雙贏”協(xié)議。同非洲人進(jìn)行商務(wù)談判，是一場(chǎng)比智慧、比毅力、比耐心的競(jìng)賽。談判之前需要進(jìn)行周到細(xì)致的準(zhǔn)備工作，做到“知已知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆
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