不同國家商人商務(wù)談判風(fēng)格差異及案例分析(編輯修改稿)
2025-06-07 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二是“虛張聲勢”，會通過敲桌子甚至拂袖而去來表示不滿或抗議，第三是“降價求名”，承諾如果降價了以后會增加訂單。這些都只是他們迫使對方讓步的小伎倆罷了。談判者最好不要相信，不為所動，不然會為自己的行為后悔的。由于早期一直受到官僚主義的影響，他們比較注重各種人不同的社會地位。他們非常重視產(chǎn)品設(shè)計的技術(shù)細節(jié)和索賠條款。在談判之前一定要做好充分準(zhǔn)備，以便詳細回答他們關(guān)于技術(shù)的提問，同時注意不要隨便承諾某些根本做不到的條件。對合同中的索賠條款也是要十分謹(jǐn)慎。，缺乏靈活性原蘇聯(lián)是高度計劃管制的國家，以至于到現(xiàn)在都給俄羅斯人留下了在商務(wù)談判中一切按計劃行事，一旦有了計劃就難以再做出改變的特點。四、巴西，性格開朗，談話時喜歡和客人靠的很近，喜歡安排一些社交活動，更多的了解客人巴西人是很有名的難對付的殺價高手，他們非常直接地拒絕你的開價。然而，這樣直率并不是有意地想無禮或者發(fā)生沖突。他們只是想讓你知道他們的觀點。要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初出價時要留足余地，為讓步留出空間。巴西商人愿意隨著信任和長期關(guān)系的發(fā)展而保持商務(wù)往來。明智的談判者在持續(xù)很久的談判期間，會為社交花費大量的時間。個人關(guān)系很重要。初次見面，最好送些小禮物，但必須注意送禮的方式。巴西人特別喜愛孩子，送給小孩子的禮物很受歡迎，而且談話中可以夸獎他的孩子。忌諱送手帕。他們認為送手帕?xí)鸪匙旌筒挥淇臁Ｔ谡綀龊?，巴西人的穿著十分考究。他們不僅講究穿戴整齊，而且主張在不同的場合里，人們的著裝應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。在重要的政務(wù)、商務(wù)活動中，巴西人主張一定要穿西裝或套裙。和巴西商人進行商務(wù)談判時，要準(zhǔn)時赴約。如對方遲到，那怕是12個小時，也應(yīng)諒解。像大多數(shù)拉丁美洲人一樣，巴西人對時間與工作都很隨便。五、印度1．賴即使是簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條款。有一經(jīng)驗之談，在與印度的貿(mào)易中，永遠不要將主動權(quán)交到對方手里。2．拖印商最擅長的招術(shù)，用此招可以充分消磨對方的意志，從而能夠徹底探清對方的底牌。 3．磨為達目的，印商的手段有時是無所不用其極的。因此，和印度人談判最必不可少的就是強大的心理素質(zhì)，堅守自己的原則。六、南非非洲商人的特點，總的來看是：，自尊心極強，看重禮節(jié)，精于商務(wù)談判，既會討價還價也能妥協(xié)讓步因此，掌握精明的談判技術(shù)，運用靈活的談判技巧，對于到非洲開辟市場的中國企業(yè)家具有非常重要的意義。 在于非洲商人談判時，需要注意以下幾個方面：，需要摸清對方的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)濟實力、信譽程度等。如果自己一方與對方的實力相差懸殊，在談判過程中一般很難達到預(yù)期目標(biāo)。如果自己的實力與對方相當(dāng)甚至超過對方，可以滿懷信心地同對方進行談判。，談判的雙方最后都應(yīng)當(dāng)是勝利者。，不可存有“我勝你敗”、“堅持到底就是勝利”等想法與做法，應(yīng)當(dāng)采取在不損害自己根本利益的原則下，向?qū)Ψ阶鞒鲞m當(dāng)?shù)耐讌f(xié)與讓步，最后達成雙方都能接受的“雙贏”協(xié)議。同非洲人進行商務(wù)談判，是一場比智慧、比毅力、比耐心的競賽。談判之前需要進行周到細致的準(zhǔn)備工作，做到“知已知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆
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