商務(wù)談判的風(fēng)格技巧(編輯修改稿)
2025-01-25 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 易，如果他們說了 “不 ”，別人很難改變他們的主意。，誠實無欺。，愿意同成立時間早的老公司打交道。 ，最好只寫公司名，不寫具體人名，否則收信人不在，公司任何人不會過問。 22北歐諸國商人的談判風(fēng)格1.北歐人大多數(shù)心地善良，容易相信別人的解釋，樸素大方，沉著老練而不急躁，和藹可親，性格直爽。 ，辦起事來很緩慢。，北歐人卻反應(yīng)機敏，善于把握時機簽約成交。一旦簽了合約，就能信守合同。，說話時喜歡對方稱呼他們的職銜。 ，當(dāng)買賣做成后，便開始慶賀。 、挪威、丹麥三國在對外貿(mào)易中，中間商起著很大作用。 23東歐諸國商人的談判風(fēng)格 ，但運用情況并不理想。波蘭國內(nèi)的外幣兌換率十分復(fù)雜，因此使得價格方面的市場調(diào)查變得十分困難。，反應(yīng)敏捷，貿(mào)易也必須通過代理商才能成功。，幽默詼諧，愛講笑話，大多數(shù)商人注重商業(yè)道德，比較講私人感情，也喜歡結(jié)交朋友。匈牙利人還對買過一次的老牌子產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，會繼續(xù)向同一家供應(yīng)商購買。2熱情好客、非常善于交際。即使遇到初次見面的人，也會像遇到幾十年交情的好朋友那樣親密地打招呼。羅馬尼亞人比較善于做生意，精于計算。在談判過程中，善于察言觀色和討價還價。羅馬尼亞人一般是在完成交易之后，才會進行宴請之類的交際活動。、剛毅，喜愛鮮花。在日常交往中，贈送鮮花是常見的禮節(jié)。25，俄羅斯人占全國人口 53%。俄羅斯人性格開朗豪放，喜歡說笑、十分好客。組織紀(jì)律性強，任何事情喜歡統(tǒng)一行動。他們講禮貌，見面時總是問好。與俄羅斯人打交道時，要稱呼對方的名字和父名，只稱呼姓是不禮貌的。初次見面時，不要主動問對方什么，也不要主動談自己的事。如果對陌生人談自己的事，對方反而會起疑心，而不愿與你接觸。26美洲商人的談判風(fēng)格美國商人的談判風(fēng)格加拿大商人的談判風(fēng)格拉丁美洲諸國商人的談判風(fēng)格 27，坦率、豪爽、熱情、誠摯、自信，說話滔滔不絕，喜歡交際 。，追求物質(zhì)利益。談判中時間觀念強，不漫天要價，盡快接觸問題的實質(zhì)。，注意對方的表情神態(tài)，舉止禮貌，可邊進餐邊談生意。、指責(zé)某人。，喜歡一個條款一個條款、一個問題一個問題的討論 。 。，態(tài)度誠懇認(rèn)真。，如果出席家庭宴會，一般應(yīng)帶上些小禮品。 美國商人的談判風(fēng)格28加拿大商人的談判風(fēng)格 加拿大的商人之中 90%為 英國系和法國系 ，大體居于保守型，做生意喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，不喜歡產(chǎn)品價格上下經(jīng)常變動，也不喜歡薄利多銷的生意，十分講究工作效率。 29拉丁美洲諸國商人的談判風(fēng)格 ，性情悠閑開朗，時間觀念不太強。，在洽談中經(jīng)常會遇到參加談判的人突然請了假。，以自己國家悠久的傳統(tǒng)和獨特的文化而自豪 ，以免事后發(fā)生麻煩與糾紛 ，生意就非常好做。 ，常常發(fā)生罷工。，宜穿深色服裝。在拉美，不要贈送與刀劍有關(guān)的禮品 30大洋洲商人的談判風(fēng)格澳大利亞商人的談判風(fēng)格新西蘭商人的談判風(fēng)格 31澳大利亞商人的談判風(fēng)格 1.多數(shù)人性情沉著，不喜歡生活環(huán)境被擾亂。2.澳大利亞商人成見較重，非常注重與人交流的第一印象。，不喜歡一開始報高價然后再慢慢討價還價的做法。，信息傳遞很快。因此，在談判中講話要小心。，通常注重超額利潤，所提出的建議一般非常接近對方可接受的水平。7.澳大利亞商人責(zé)任心極強，精于談判技巧，不太容易簽約，一旦簽約，廢約的事情則較少發(fā)生。8.澳大利亞的一般員工很遵守工作時間，下班時間一到，就會立刻離開辦公室。但是經(jīng)理一級的人員卻都具有很強的責(zé)任心，對工作很熱情，待人很隨和，也愿意接受招待的邀請。 32新西蘭商人的談判風(fēng)格v 新西蘭商人責(zé)任心很強，注重信譽。v 新西蘭商人進行交易基于公平的原則，做生意不討價還價，一旦提出一個價格就不能變更。v 由于經(jīng)常進口外國產(chǎn)品，商人都變得非常精明。v 在商談中，新西蘭商人很精于商談，有時很難對付。v 新西蘭人，見面一般行握手禮。新西蘭的毛利人會見客人的最高禮節(jié)則是碰鼻禮。v 新西蘭人守時惜時，待人誠懇熱情。v 新西蘭人喜歡狗，珍愛幾維鳥，鐘愛銀蕨。33非洲商人的談判風(fēng)格東部三國商人的談判風(fēng)格尼日利亞商人的談判風(fēng)格剛果 (金 )商人的談判風(fēng)格1
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