商務(wù)談判的風(fēng)格技巧-在線瀏覽
2025-02-08 06:05本頁(yè)面
【正文】 視孔雀為祥瑞，并把其定為國(guó)鳥。 12阿拉伯諸國(guó)商人的談判風(fēng)格(1) 阿拉伯諸國(guó)商人認(rèn)為，一見面就談生意是不禮貌的事。(3)(4) 在阿拉伯國(guó)家，初次見面時(shí)送禮可能會(huì)被視為行賄。絕對(duì)不可送禮給有商務(wù)往來的熟人的妻子。如果被邀請(qǐng)去其家里做客，要給女主人帶禮品。不要盯住主人的某件物品看個(gè)不停，這是很失禮的舉動(dòng)。奧地利商人的談判風(fēng)格瑞士商人的談判風(fēng)格北歐諸國(guó)商人的談判風(fēng)格東歐諸國(guó)商人的談判風(fēng)格14。，準(zhǔn)時(shí)赴約。不喜歡進(jìn)餐中談生意。最愛談的話題是天氣和新聞。英國(guó)商人的談判風(fēng)格15(1)勤勞儉樸，天性樂觀，工作態(tài)度很認(rèn)真，時(shí)間觀念較強(qiáng)。在談判之初往往閑聊一些社會(huì)新聞或文化生活等問題， 以便和對(duì)方建立感情。(4) 法國(guó)商人個(gè)人辦事的權(quán)力很大，在商談時(shí)負(fù)責(zé)人可以立 即做出決定。在法國(guó)，初次結(jié)識(shí)一個(gè)法國(guó)人時(shí)就送禮是很不恰當(dāng)?shù)?。此外，法?guó)人忌墨綠色， v v 。談判中穩(wěn)重嚴(yán)謹(jǐn)，信守合同。v ，注重握手。喜歡送禮給個(gè)人。送花時(shí)要講究花的顏色，v 枝數(shù)以單枝為宜，v 顏色以紅色和藍(lán)色為好 德國(guó)商人的談判風(fēng)格17意大利商人的談判風(fēng)格，個(gè)人權(quán)力很大。意大利商人的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)水平較高，而且談判技巧熟練。3. 意大利商人在業(yè)務(wù)交際時(shí)，大多是招待午餐。5. 葡萄牙商人的談判風(fēng)格 ，心地較好，給人一種純真的 19西班牙商人的談判風(fēng)格，考慮問題比較注重現(xiàn)實(shí)。，拒絕某人時(shí)絕不說 “不 ”。，事業(yè)的成敗經(jīng)常是靠運(yùn)氣。因此，在和西班牙人打交道時(shí)，必須小心辨別。 20奧地利商人的談判風(fēng)格1.，社會(huì)福利也很發(fā)達(dá)。，在稱呼、寫信時(shí)要更加謹(jǐn)慎，不要把頭銜寫錯(cuò)。數(shù)據(jù)。 21瑞士商人的談判風(fēng)格 ，慎重，遵守時(shí)間。要花相當(dāng)?shù)臅r(shí)間與他們交朋友，要有耐心。而且一旦決定購(gòu)買你的產(chǎn)品，幾乎就會(huì)一直無(wú)限期地購(gòu)買下去，很少中斷交 易，如果他們說了 “不 ”，別人很難改變他們的主意。愿意同成立時(shí)間早的老公司打交道。則收信人不在，公司任何人不會(huì)過問。北歐人大多數(shù)心地善良，容易相信別人的解釋，樸素大方，沉著老練而不急躁，和藹可親，性格直爽。，辦起事來很緩慢。一旦簽了合約，就能信守合同。 ，當(dāng)買賣做成后，便開始慶賀。、挪威、丹麥三國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中，中間商起著很大作用。23東歐諸國(guó)商人的談判風(fēng)格 波蘭國(guó)內(nèi)的外幣兌換率十分復(fù)雜，因此使得價(jià)格方面的市場(chǎng)調(diào)查變得十分困難。反應(yīng)敏捷，貿(mào)易也必須通過代理商才能成功。幽默詼諧，愛講笑話，大多數(shù)商人注重商業(yè)道德，比較講私人感情，也喜歡結(jié)交朋友。2熱情好客、非常善于交際。羅馬尼亞人比較善于做生意，精于計(jì)算。羅馬尼亞人一般是在完成交易之后，才會(huì)進(jìn)行宴請(qǐng)之類的交際活動(dòng)。在日常交往中，贈(zèng)送鮮花是常見的禮節(jié)。俄羅斯人性格開朗豪放，喜歡說笑、十分好客。他們講禮貌，見面時(shí)總是問好。初次見面時(shí)，不要主動(dòng)問對(duì)方什么，也不要主動(dòng)談自己的事。26美洲商人的談判風(fēng)格美國(guó)商人的談判風(fēng)格加拿大商人的談判風(fēng)格拉丁美洲諸國(guó)商人的談判風(fēng)格 說話滔滔不絕，喜歡交際 。、指責(zé)某人。 。，如果出席家庭宴會(huì)，一般應(yīng)帶上些小禮品。 29拉丁美洲諸國(guó)商人的談判風(fēng)格 ，性情悠閑開朗，時(shí)間觀念不太強(qiáng)。，以自己國(guó)家悠久的傳統(tǒng)和獨(dú)特的文化而自豪 。，生意就非常好做。，常常發(fā)生罷工。在拉美，不要贈(zèng)送與刀劍有關(guān)的禮品 31澳大利亞商人的談判風(fēng)格 1.2.不喜歡一開始報(bào)高價(jià)然后再慢慢討價(jià)還價(jià)的做法。因此，在談判中講話要小心。7.8.但是經(jīng)理一級(jí)的人員卻都具有很強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)工作很熱情，待人很隨和，也愿意接受招待的邀請(qǐng)。新西蘭商人的談判風(fēng)格v 新西蘭商人責(zé)任心很強(qiáng)，注重信譽(yù)。v 由于經(jīng)常進(jìn)口外國(guó)產(chǎn)品，商人都變得非常精明。v 新西蘭人，見面一般行握手禮。v 新西蘭人守時(shí)惜時(shí)，待人誠(chéng)懇熱情。33非洲商人的談判風(fēng)格東部三國(guó)商人的談判風(fēng)格尼日利亞商人的談判風(fēng)格剛果 (金 )商人的談判風(fēng)格南非商人的談判風(fēng)格 非洲商人與談判對(duì)方見面時(shí)，通常的習(xí)慣是握手，同時(shí)希望對(duì)方稱呼他們的頭銜。他們?cè)跇O力注視著與本國(guó)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性的外國(guó)產(chǎn)品的輸入，因而建立關(guān)稅壁壘以盡量保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品。目前，當(dāng)?shù)刭Y本雖有所發(fā)展，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)閱歷淺，致使推銷網(wǎng)也不夠可靠
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