國際商務(wù)談判文化、禮儀與風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-03-18 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，保全其面子。注重在談判中建立和諧的人際關(guān)系，將信任作為合作的前提：不喜歡對合同討價還價，強調(diào)能否建立和諧信賴的相互關(guān)系，不把簽訂合同作為惟一形式。準(zhǔn)備充分，考慮周全，談判時有耐心：不要有最后期限。32給日本人送禮物33二、韓國文化34朝鮮35二、韓國談判風(fēng)格重視談判前的咨詢，一旦愿坐下談判，可以肯定 已準(zhǔn)備充分，胸有成竹。注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛，很注重地點選 擇（有名酒店、飯店），韓方選擇會準(zhǔn)時到，對 方選會遲點到。走在最前是主談或地位高者，喜 歡創(chuàng)造友好談判氣氛。注重談判技巧，邏輯性強，做事條理化。能靈活 運用橫向與縱向談判，針對不同對手采用 “ 聲東 擊西 ” 、 “ 疲勞戰(zhàn)術(shù) ” 等策略，喜歡用三種語言 簽訂合同（如談判對象國家語言、韓語、英語）。36二、新加坡文化37三、新加坡談判風(fēng)格十分看重對方的身份、地位及彼此關(guān)系。 “ 面子 ” 在與新加坡人的商務(wù)談判中具有決定性意義，要盡可能以體面的方式進(jìn)行。在商務(wù)談判中如遇到重要決定，華裔商人往往不喜歡做成書面字據(jù)，但一旦簽約，絕不違約，對對方背信行為十分痛恨。不需經(jīng)心準(zhǔn)備禮節(jié)和閑聊，準(zhǔn)時參加談判。談判的進(jìn)程比具有交易導(dǎo)向文化國家要慢，是堅持不懈的談判者。38四、德國文化39四、德國談判風(fēng)格40五、英國文化41五、英國談判風(fēng)格42六、意大利文化43七、美國文化44七、美國人談判風(fēng)格45福特訪日46八、加拿大文化有 “ 移民之國 ” 、 “ 楓葉之國 ” 、 “ 萬湖之國 ” 等美稱。加拿大人來自世界各地，英裔有４０％，法裔有２７％，土著居民只有３％官方語言為英語和法語。習(xí)俗禁忌：楓葉為國花，楓樹為國樹。與加拿大人交談時應(yīng)避開評說英裔加拿大人與法裔加拿大人的矛盾；探討魁北克問題；處將加拿大與美國連在一起進(jìn)行比較；將加拿大稱為美國的 “ 小兄弟 ” ，可以大講美國的長處。47八、加拿大談判風(fēng)格48分組課堂演練不同國家文化差異談判風(fēng)格分組課堂演練不同國家文化差異談判風(fēng)格任務(wù)書課堂演練：不同國家文化差異談判風(fēng)格演練49課堂
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