第八章世界各地商人的談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (3)約會(huì)、赴宴經(jīng)常遲到 (4)崇尚時(shí)髦，民族自豪感強(qiáng) (5)節(jié)約的習(xí)慣 (6)談話中手勢(shì)多,5.北歐國(guó)家商人,挪威、丹麥、瑞典、芬蘭 心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親 (1)有相似的歷史背景，信奉基督教，結(jié)盟 (2)務(wù)實(shí)，按部就班，機(jī)敏 (3)耐心，不守時(shí) (4)頑固性和自主性 (5)對(duì)高質(zhì)量、高檔次、款式新奇的奢華消費(fèi)品有興趣 (6)喜歡桑拿浴,6.俄羅斯商人,(1)禮儀之邦，熱情好客，注重個(gè)人關(guān)系 (2)注重禮節(jié) (3)謹(jǐn)慎、墨守成規(guī) (4)等級(jí)地位觀念重，責(zé)任不明確 (5)喜歡非公開的交往 (6)談判能力強(qiáng)，善于運(yùn)用各種技巧 (7)注重細(xì)節(jié),7.東歐國(guó)家商人,捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞等 (1)作風(fēng)散漫、待人謙和、不自信 (2)談判準(zhǔn)備工作懈怠 (3)信譽(yù)差 (4)注重實(shí)利,四、亞洲商人的談判風(fēng)格,日本商人 韓國(guó)商人 南亞、東南亞商人 阿拉伯商人,1.日本商人,兼有東西方觀念，具有鮮明特點(diǎn)。 “很難對(duì)付的談判對(duì)象”、“圓桌武士” (1)重視人際關(guān)系 (2)團(tuán)隊(duì)精神 (3)決策過(guò)程較慢 (4)彬彬有禮，富有耐性，固執(zhí)堅(jiān)毅 (5)拉關(guān)系 (6)恪守所在國(guó)的禮節(jié)和習(xí)慣 (7)吃小虧占大便宜、放長(zhǎng)線釣大魚 (8)在合同上有一套自己的準(zhǔn)則，書面合同簡(jiǎn)單,2.韓國(guó)商人,談判強(qiáng)手 (1)周密準(zhǔn)備，胸有成竹 (2)注重談判禮儀 (3)邏輯性強(qiáng) (4)對(duì)于大型談判開門見山、直奔主題,3.南亞、東南亞商人,與我國(guó)貿(mào)易往來(lái)頻繁，互補(bǔ)性強(qiáng)，是我國(guó)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的重點(diǎn)地區(qū)之一。
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