第八章世界各地商人的談判風格(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (3)約會、赴宴經(jīng)常遲到 (4)崇尚時髦，民族自豪感強 (5)節(jié)約的習慣 (6)談話中手勢多,5.北歐國家商人,挪威、丹麥、瑞典、芬蘭 心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親 (1)有相似的歷史背景，信奉基督教，結盟 (2)務實，按部就班，機敏 (3)耐心，不守時 (4)頑固性和自主性 (5)對高質(zhì)量、高檔次、款式新奇的奢華消費品有興趣 (6)喜歡桑拿浴,6.俄羅斯商人,(1)禮儀之邦，熱情好客，注重個人關系 (2)注重禮節(jié) (3)謹慎、墨守成規(guī) (4)等級地位觀念重，責任不明確 (5)喜歡非公開的交往 (6)談判能力強，善于運用各種技巧 (7)注重細節(jié),7.東歐國家商人,捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞等 (1)作風散漫、待人謙和、不自信 (2)談判準備工作懈怠 (3)信譽差 (4)注重實利,四、亞洲商人的談判風格,日本商人 韓國商人 南亞、東南亞商人 阿拉伯商人,1.日本商人,兼有東西方觀念，具有鮮明特點。 “很難對付的談判對象”、“圓桌武士” (1)重視人際關系 (2)團隊精神 (3)決策過程較慢 (4)彬彬有禮，富有耐性，固執(zhí)堅毅 (5)拉關系 (6)恪守所在國的禮節(jié)和習慣 (7)吃小虧占大便宜、放長線釣大魚 (8)在合同上有一套自己的準則，書面合同簡單,2.韓國商人,談判強手 (1)周密準備，胸有成竹 (2)注重談判禮儀 (3)邏輯性強 (4)對于大型談判開門見山、直奔主題,3.南亞、東南亞商人,與我國貿(mào)易往來頻繁，互補性強，是我國發(fā)展對外貿(mào)易的重點地區(qū)之一。
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