freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

復(fù)件第八章商務(wù)談判語言技巧(編輯修改稿)

2025-06-19 23:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 確切回答 ? 在談判中,有時會遇到一些很難答復(fù)或者不便于答復(fù)的問題。對于此類提問,并不一定都要回答,要知道有些問題并不值得回答,而且針對問題的回答并不一定就是最好的回答?;卮饐栴}的要訣在于該如何回答,而不是回答得對否。所以,有時使用含糊其辭、模棱兩可的回答,或使用富有彈性的回答,效果更理想。 ? 比較安全的回答是: ? 對于我來說,那 …… ? 據(jù)我所知 …… ? 我不記得了。 ? 我不能談?wù)撨@個問題,因為 …… ? 對于這種事情我沒有經(jīng)驗,但是我曾聽說過 …… ? 這個變化是因為 …… ? 對這個問題,那要看 …… 而定。 ? 至于 …… 那就在于您的看法如何了。 ? 對于這個問題,我們過去是這樣考慮的 …… ? (四)降低對方追問的興致 ? 面對對方連珠炮似的提問,想法使對方降低乃至失去追問的興趣。比如:鼓勵己方做不相關(guān)的交談;倘若有人打岔,就姑且讓他打擾一下;討論某個含混不清而不重要的程序;讓某個說話不清且有點不講道理的人來解釋一個復(fù)雜的問題等。 ? 比較安全的回答是: ? 您必須了解一下歷史的淵源背景,那是開始于 …… ? 在我回答這個問題前,您必須先了解一下詳細的程序 …… ? 有時候事情就是這樣演變來的。 ? 這是一個暫時無法回答的問題。 ? 這個問題容易解決,但現(xiàn)在不是時候。 ? 現(xiàn)在討論這個問題為時過早,是不會有什么結(jié)果的。 ? (五)婉言回答 ? 在談判中,當你不同意對方的觀點時,不要直接選用“ 不 ” 這個具有強烈對抗色彩的字眼,而應(yīng)適當運用“ 轉(zhuǎn)折 ” 技巧,巧用 “ 但是 ” ,先予以肯定、寬慰,再用委婉的表示否定的意思來闡明自己不可動搖的立場,既表示了對對方的同情和理解,又贏得了對方的同情和理解。 ? 比較安全的回答是: ? 是啊,但是 …… ? 我完全懂您的意思,也贊成您的意見,但是 …… ? 我理解您的處境,但是 …… ? 我很喜歡您這個想法,但是 …… ? 如果是 …… 這當然是可以的了。 ? 我實在弄不懂您的提議為什么是合理的,可是 …… ? 您說得很有道理,但是 …… ? 我也明白價格再低一點會更好賣,但是 …… o 不要徹底回答對方的提問; o 針對提問者的真實心理答復(fù); o 不要確切答復(fù)對方的提問; o 降低提問者追問的興趣; o 讓自己獲得充分的思考時間; o 禮貌地拒絕不值得回答的問題; o 找借口拖延時間 應(yīng)答技巧舉例 應(yīng)答技巧舉例 ? 問: “ 這種新產(chǎn)品的價格與老產(chǎn)品的價格相差多少? ” 答: “ 我相信產(chǎn)品的價格會令你們滿意的,請允許我先把這種新產(chǎn)品的幾種性能作一個說明。 ” (不徹底回答) ? 問: “ 新產(chǎn)品的價格為什么比老產(chǎn)品高出這么多? ” 答: “ 新產(chǎn)品的價格是高了點兒,但是新產(chǎn)品在關(guān)鍵部位使用了優(yōu)質(zhì)進口零件,大大延長了產(chǎn)品的使用壽命。 ” (針對對方心理回答) ? 問: “ 請問貴司采用的進口零件是用什么材料生產(chǎn)的? ” 答: “ 很抱歉,對您所提及的問題,我沒有具體的資料可答復(fù),您叫我怎么說呢。 ” (拖延回答) ? 問: “ 您剛才說價格問題還可商量,到底能降多少? ” 答: “ 在沒有談妥訂貨數(shù)量和回款期之前,我無法談這個問題。 ” (不確切回答) ? “ 在答復(fù)您的問題之前,我想聽聽貴方的觀點。 ” (爭取時間) ? “ 我不太清楚您所說的涵義是什么,是否請您把這個問題再說一下。 ” ? 艾倫 “ 金斯伯格是美國著名的誨人,一次在宴會上,他向中國作家提出一個怪謎,并請中國作家回答。這個怪謎是: ” 把一只五斤重的雞裝進一個只能裝一斤水的瓶子里,用什么辦法把它拿出來 ?”中國作家回答道: “ 您怎么放進去的,我就會怎么拿出來。 ” 此可謂是絕妙的回答的典范。 ? 例如,一位西方記者曾經(jīng)譏諷地問周思來總理一個問題: “ 請問,中國人民銀行有多少資金 ?”周總理深知對方是在譏笑中國的貧困,如果實話實講,自然會使對方的計謀得逞,于是答道: “ 中國人民銀行貨幣資金嘛.有十八元
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1