第八章世界各地商人的談判風(fēng)格-文庫吧資料
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 本特點(diǎn),對(duì)內(nèi)的共同性 同一個(gè)民族的談判人員或者有關(guān)相同文化背景的談判人員，在國際商務(wù)談判中會(huì)體現(xiàn)出大體相同的談判風(fēng)格 對(duì)外的獨(dú)特性 特定群體及其個(gè)人在判斷中體現(xiàn)出來的獨(dú)特氣質(zhì)和風(fēng)格 成因的一致性 無論哪種談判風(fēng)格，其形成原因都在于其文化背景、人的性格及文化素養(yǎng),研究目的,營造良好的談判氣氛 為談判謀略提供依據(jù) 有助于提高談判水平,二、美洲商人的談判風(fēng)格,1.美國商人 2.加拿大商人 3.拉美商人,1.美國商人,性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實(shí)際，重功利，事事以成敗論英雄，自我奮斗 (1)比較直接，喜歡公事公辦 (2)對(duì)角色的等級(jí)和協(xié)調(diào)的要求比較低 (3)時(shí)間觀念強(qiáng)，進(jìn)度安排精確 (4)以獲取經(jīng)濟(jì)利益為最大 目標(biāo) (5)低內(nèi)涵文化，推崇人人平等 (6)重契約，法律意識(shí)根深蒂固,2.加拿大商人,性格開朗，隨和、友善、講禮貌而不拘繁禮，強(qiáng)調(diào)自由、個(gè)性，注重實(shí)利，講究生活舒適 英語語系 正統(tǒng)嚴(yán)肅，比較保守、謹(jǐn)慎、重譽(yù)守信 法文語系 積蓄可親、平易近人、客氣大方。第八章 各國商人談判的特點(diǎn),與人謀事，須知其性，以引導(dǎo)之。 ─—培根《談判論》,案 例,我國與意大利B公司談判 為大型鋁廠引進(jìn)行進(jìn)技術(shù)設(shè)備 意方先聲奪人，報(bào)高價(jià) 我方對(duì)其設(shè)備性能足一分析 對(duì)方心服口服,第八章 各國商人談判的特點(diǎn),一、談判風(fēng)格 二、美洲商人的談判風(fēng)格 三、歐洲商人的談判風(fēng)格 四、亞洲商人的談判風(fēng)格 五、其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格 六、中西方談判風(fēng)格的比較,一、談判風(fēng)格,談判風(fēng)格是指談判人員在談判過程中，通過言行舉止表
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