第八章世界各地商人的談判風(fēng)格-展示頁
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 現(xiàn)出來的、建立在其文化積淀基礎(chǔ)上的、與參議談判人員明顯不同的關(guān)于談判的思想策略和行為方式等的特點。簽約比較馬虎,3.拉美商人,悠閑恬淡，注重感情 固執(zhí)、個人人格至上和富于男子氣概 眾多假期 不重視合同,三、歐洲商人的談判風(fēng)格,1.英國商人 2.德國商人 3.法國商人 4.意大利商人 5.北歐國家商人 6.俄羅斯商人 7.東歐國家商人,1.英國商人,傳統(tǒng)、內(nèi)向、謹(jǐn)慎 (1)不輕易與對方建立個人關(guān)系 (2)民族自豪感和排外心理 (3)等級制度，看重秩序、紀(jì)律和責(zé)任 (4)崇尚準(zhǔn)時和守時 (5)紳士風(fēng)度，注重禮儀 (6)談判穩(wěn)健，討價還價余地不大 (7)重合同,2.德國商人,沉穩(wěn)、自信、保守、好強、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)，辦事富有計劃性，工作注重效率、追求完美 (1)發(fā)展個人關(guān)系和商業(yè)關(guān)系都十分嚴(yán)肅 (2)強調(diào)個人才能 (3)守時，注重家人團(tuán)聚 (4)周到細(xì)致，注重細(xì)枝末節(jié)，追求完美 (5)對本國產(chǎn)品極有信心 (6)缺乏靈活性 (7)重視資信、“契約之民”,3.法國商人,性格開朗、眼界豁達(dá)，對事物比較敏感，為人友善，處事時而固執(zhí)，時而隨和 (1)強烈的國家和民族文化自豪感 (2)注重生產(chǎn)情趣，憑借依賴和人際關(guān)系 (3)家庭企業(yè)多，重視個人力量 (4)對別人要求嚴(yán)格，對自己寬容 (5)嚴(yán)格區(qū)分工作時間和休息時間 (6)健談，為自己的語言而自豪，穿戴十分講究 (7)偏愛橫向談判，注重信用,4.意大利商人,性格外向、情結(jié)多變、喜怒無常 (1)商貿(mào)業(yè)比較發(fā)達(dá)，更愿意與國內(nèi)商人打交道 (2)決策過程比較緩慢 (3
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