第八章世界各地商人的談判風(fēng)格-在線瀏覽
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 )約會(huì)、赴宴經(jīng)常遲到 (4)崇尚時(shí)髦，民族自豪感強(qiáng) (5)節(jié)約的習(xí)慣 (6)談話中手勢(shì)多,5.北歐國家商人,挪威、丹麥、瑞典、芬蘭 心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親 (1)有相似的歷史背景，信奉基督教，結(jié)盟 (2)務(wù)實(shí)，按部就班，機(jī)敏 (3)耐心，不守時(shí) (4)頑固性和自主性 (5)對(duì)高質(zhì)量、高檔次、款式新奇的奢華消費(fèi)品有興趣 (6)喜歡桑拿浴,6.俄羅斯商人,(1)禮儀之邦，熱情好客，注重個(gè)人關(guān)系 (2)注重禮節(jié) (3)謹(jǐn)慎、墨守成規(guī) (4)等級(jí)地位觀念重，責(zé)任不明確 (5)喜歡非公開的交往 (6)談判能力強(qiáng)，善于運(yùn)用各種技巧 (7)注重細(xì)節(jié),7.東歐國家商人,捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞等 (1)作風(fēng)散漫、待人謙和、不自信 (2)談判準(zhǔn)備工作懈怠 (3)信譽(yù)差 (4)注重實(shí)利,四、亞洲商人的談判風(fēng)格,日本商人 韓國商人 南亞、東南亞商人 阿拉伯商人,1.日本商人,兼有東西方觀念，具有鮮明特點(diǎn)。 印度尼西亞 新加坡 泰國 印度 巴基斯坦、孟加拉,4.阿拉伯商人,宗教劃派，以部落為群，性情固執(zhí)，比較保守，家庭觀念強(qiáng)，不輕信 (1)重信譽(yù) (2)決策由上層負(fù)責(zé)，但重視中下層意見 (3)重視談判早期階段 (4)節(jié)奏較緩慢 (5)注重小團(tuán)體和個(gè)人，目標(biāo)層次鮮明 (6)喜歡用代理商 (7)好客 (8)伊斯蘭教禁忌多,五、其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格,大洋洲商人 非洲商人,1.澳大利亞商人,守時(shí)，重辦事效率 談判人員一般具有決定權(quán) 不愿采用開始高報(bào)價(jià) 多采用招標(biāo)方式 樂于接受
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