戰(zhàn)略管理第八章-在線瀏覽
2025-03-24 09:56本頁面
【正文】 中國加入 wto以后，發(fā)達國家加速燃氣具產品的加工制造向海外轉移，燃氣具產品出口增幅較快；年增幅 25％以上。企業(yè)戰(zhàn)略管理 第八章： 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程 公司戰(zhàn)略 —— 重點是業(yè)務方向的選擇 競爭戰(zhàn)略 —— 在選定的業(yè)務領域如何取得競爭優(yōu)勢 在多種戰(zhàn)略方案的面前 ， 企業(yè)如何選定最適合自己的戰(zhàn)略方案 ？ 需要戰(zhàn)略評價工具來進行評價判斷 ! 本章主要介紹幾種流行的戰(zhàn)略評價方法： 這些評價工具和方法主要關注兩大問題： 如何為每一業(yè)務選定最佳戰(zhàn)略方案 ？ 不同業(yè)務之間如何組合最佳平衡模式 ？ 掌握這些評價工具和方法需要抓住兩個基本概念： 利潤 —— 投資回報 現(xiàn)金流 —— “ 現(xiàn)金流比利潤更重要 ” 本章主要內容： 第一節(jié)：增長率 —— 市場占有率矩陣法 第二節(jié)：行業(yè)吸引力 —— 競爭能力分析法 第三節(jié)：生命周期法 第四節(jié)：產品 —— 市場演化矩陣法 第五節(jié)：戰(zhàn)略選擇過程 第一節(jié)：增長率 —— 市場占有率矩陣法 P223— 波士頓矩陣法 側重于公司戰(zhàn)略 —— 業(yè)務方向的選擇； 假定公司有多項業(yè)務或多個經營單位； 運用兩個基本分析參數(shù)： *市場增長率 *相對市場占有率 市場增長率 —— 定義 、 計算公式 P223； 說明行業(yè)吸引力 ， 在 10％ 以上的增長率被認為是高行業(yè)吸引力 。 相對市場占有率 —— 定義 、 計算公式 P223； 說明企業(yè)在行業(yè)的競爭地位 ， 銷售額是主要競爭對手 5倍是相對市場份額高低的分界線； 注意 相對市場占有率與絕對市場占有率的區(qū)別 ！ 相對市場占有率更能反映在行業(yè)的競爭地位 。 太陽能熱水器 ? 年銷售額 1000萬元人民幣，保本； 02年進入， 03年是第二年； ? 絕對市場占有率不足 1％； ? 國內太陽能行業(yè)年銷售額億元以上的品牌 10個左右，皇明 10億元以上； ? 該行業(yè)近年發(fā)展較快，增長率 10％以上，較有吸引力； 蓄能式電熱水器 ? 產品處于研究階段，尚未正式投入生產，產品尚不成熟； ? 蓄能產品在國內屬于處于新型節(jié)能業(yè)務，目前在國內只是小規(guī)模用于工業(yè)項目，民用項目尚無成熟產品； ? 該行業(yè)長期很有發(fā)展前景，由于中國的能源結構，和技術的成熟程度，短期內民用產品市場化尚不明朗； 燃氣熱水器、灶具、油煙機 ? 年銷額 6000萬元；市場占有率不足 1%；03年略虧； ? 該行業(yè)伴隨房地產業(yè)成長，年增長速度10％以上； ? 行業(yè)內國內外大品牌林立，萬家樂、萬和、華帝年銷售額均在 5億元以上； ? 該企業(yè)燃氣具產品絕對市場占有率、相對市場占有率都較低； 燃氣壁掛式兩用爐 ? 年銷售額 700萬元， 2023年正式進入市場； ? 略有盈利；現(xiàn)金流狀況較差，墊款； ? 該行業(yè)近年發(fā)展較快，年增幅 10％以上；西氣東輸工程以后，長期前景較好； ? 國內外品牌林立，年銷售額 5000萬以上的有 10個品牌左右； ? 該品牌絕對、相對市場占有率較低； 燃氣具閥門（鋼瓶閥） ? 鋼瓶閥 ? 年銷售額 1000萬元，利潤率 10％左右； ? 鋼瓶閥近年來市場向農村轉移，總需求增長緩慢，甚至萎縮； ? 該企業(yè)過去鋼瓶閥是行業(yè)老大，第一品牌，由于成本因數(shù)，其他品牌近年開始超過她； 管道閥 ? 年銷售額 200萬元； ? 利潤率 15％左右； ? 由于城市天然氣管網建設的加快，需求增長較快，年增幅 20％以上；較有吸引力； ? 行業(yè)內管道閥年銷售額千萬元以上的企業(yè)有好幾家；關鍵閥體被國外品牌壟斷。 ? 國內業(yè)務只剩下管道閥，而管道閥屬于工程零部件， ? 如果實施這樣的戰(zhàn)略方案，整個國內業(yè)務將沒有整機品牌業(yè)務
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