第八章不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格-展示頁
2024-11-19 22:30本頁面
【正文】 為模式的綜合體系，它體現(xiàn)了一個特定社會中的成員的特性。 它的傳播渠道首先是從父輩到兒孫，但也通過其他渠道傳播，如社會組織、特殊的利益集團、政府部門、學(xué)校等 。用語言交往的程序從表面上看十分簡單。,?,時間觀念 不同的文化對時間的價值有不同的理解。然而在世界的許多其他地方，時間是彈性的并且不被看作是有限的商品。人際關(guān)系包括復(fù)雜的社會聯(lián)系和相互交往， 如親戚、同胞、同鄉(xiāng)、同窗、戰(zhàn)友、朋友等都可以成為這個巨大 的網(wǎng)絡(luò)的組成部分，他們在商業(yè)世界中發(fā)揮著作用。充分地理解不同的 文化習(xí)俗和舉止對于談判來說尤其重要,?,對女性談判代表的態(tài)度,在大多數(shù)文化中，婦女在商界得不到重視的問題是一致的 對國際女商人的抵制不僅來自人們所認為的傳統(tǒng)的穆斯林國家和落后國家，而且存在于英國、日本、美國等這樣的發(fā)達國家 盡管各國文化中存在著對女商人的歧視，但是如果一個女商人進入到一種新文化中去，當?shù)氐哪腥藗兘^對不會 將她視做當?shù)氐膵D女一樣對待,?,三、國際商務(wù)談判中文化差異的談判策略,(一)建立跨文化交流意識 (二)有備而來 (三)克服溝通障礙 (四)消除偏見,?,日本人決策方式緩慢的原因是什么？ 美國人決策的方式與日本人可能有什么不同？ 中國人決策方式與日本人有什么不同？ 決策方式的不同于反映了什么樣的文化價值觀？,分析,?,亞洲的商業(yè)與文化環(huán)境 與日本人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判,在亞洲談判,?,第二節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格與習(xí)俗,一、中國人的談判風(fēng)格 （一）注重禮節(jié) （二）含蓄內(nèi)斂 （三）注重關(guān)系 （四）工作節(jié)奏不快 （五）善于把握原則性和靈活性,?,二、日本商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌,（一）日本商人的談判風(fēng)格 1.等級觀念根深蒂固 2.團隊意識強烈 3.日本人重信譽而不重合同 （二）日本商人的談判特點 （三）日本商人的談判禮儀及禁忌,?,?,第三節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格與習(xí)俗,北美洲的談判環(huán)境,與美國人談判,與加拿大人談判,?,一、美國商人的談判風(fēng)格、
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