法國(guó)商人的談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2024-10-22 17:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法國(guó)人大都著重于依賴自己的力量，而很少考慮集體的力量，個(gè)人的辦事權(quán)限很大。其組織結(jié)構(gòu)單純，從下級(jí)管理職位到上級(jí)管理職位大約只有二三級(jí)，因此在從事商談的時(shí)候，也大多由一人承擔(dān)，而且還負(fù)責(zé)決策，為此，商談能夠迅速進(jìn)行。法國(guó)人每個(gè)人所擔(dān)任的工作范圍很廣，能通好幾個(gè)專業(yè)，一個(gè)人可以應(yīng)付好多工作。 在商談中應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)的是，在法國(guó)的中小企業(yè)中，不懂得貿(mào)易業(yè)務(wù)的也為數(shù)不少，因此在洽談中要當(dāng)作他們連CIF和FOB也分不清，盡量把每個(gè)細(xì)節(jié)都弄清楚。 法國(guó)人的商業(yè)交易作風(fēng)比較松垮，但其中又富有頑強(qiáng)精神。在協(xié)議的制訂與具體的執(zhí)行過(guò)程中會(huì)常有一些變更，而這變更有的是出于習(xí)慣，有的則是討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取最后一點(diǎn)利益的手段。與法國(guó)人的談判常常因政府的介人而使貿(mào)易與外交關(guān)系連接在一起
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1