亞洲人的談判風格(編輯修改稿)
2025-03-26 05:07 本頁面
【文章內容簡介】 。 韓國人同日本人一樣 ， 也受到儒家文化的影響 ， 但同時受美國的文化影響也比較大 ， 所以韓國人有點西方文化味 。 關于宗教精神 ：按照韓國憲法 ， 公民有信仰宗教的自由 。 韓國人信仰的宗教種類很多 ， 主要有：儒教 ， 佛教 ， 薩滿教 ， 基督教 ， 伊斯蘭教 ， 天道教 ， 園佛教 ，大倧教 ， 元倧教 。 韓國精神 ， 從韓國足球隊這種敢打敢拼的昂揚斗志能看出韓國人的爭強好勝 ， 歸之為韓國人追求最強的民族精神 。 關于個性特征： 邏輯性強 ， 條理清楚 ,民族自豪感 ,很少抽煙 ,獨立性強 、 性格直率 ,重視禮儀 ,愛面子 . 韓國的文化背景 關系的建立 韓國商人十分重視商務談判的準備工作。在談判前，通常要對對方進行咨詢了解，會選擇一個雙方都尊重的第三者坐中間人介紹。一般是通過海內外的有關咨詢機構 7解對方情況 。 韓國的談判風格 決策程序 韓國商人邏輯性強，做事喜歡條理化。在談判開始后，他們往往是與對方商談談判主要議題。而談判的主要議題雖然每次各有不同，但一般須包括下列五個方面的內容，即闡明各自意圖、叫價、討價還價、協(xié)商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開門見山。在決策過程中，他們遠比日本人爽快。但善于討價還價。有些韓人直到最后一刻，仍會提出“價格再降一點”的要求。 ?時間觀念 ?韓國人對于談判的時間問題有自己獨到的想法。談判地點如果是韓國方面選擇的，他們一定會準時到達。 韓國人的談判風格 溝通方式 “重視氣氛”。韓國商人十分重視會談初始階段的氣氛。 “聲東擊西”。即在談判中利用對自己不太重要的問題吸引和分散對方注意力。假如在談判中韓國商人最關注運輸問題，而對方把注意力放在價格上，韓國商人就會提出付款問題，把對方注意力引到這一問題上來，以圖迷惑對方，并相應給對方一點好處，以誘迫對方在關鍵條款上做出讓步。同時，也可協(xié)商最重要條款爭取準備時間，并緩解爭議，以變換手法，采取新的對策。 談判中，韓國人慣于用“苦肉計”，率先忍讓去迷惑對方，達到自己的最終目的。此外，韓國人還會“因材施教”，用“堅守原則法”，“拖延交戰(zhàn)法”等去贏得談判勝利 ?對合同的態(tài)度 ?韓國人對與外國公司簽書面合同有思想準備，但這種合約總是更具私人意義，而不是法律意義。如果兩公司之間交往中斷，合約的價值連書寫合約的紙都不如。在完成談判簽約時，喜歡使用合作對象國家的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合同，三種文字具有同等效力。 韓國人的談判風格 韓國人的談判禁忌 強行推銷 ， 講話轉彎抹角 ， 含糊不清 。 高聲大笑和作過分的姿態(tài) 。 談論韓美關系 ， 韓日關系 。 邊吃飯邊談話 。 提到數字 “四 ”（ 死 ） 當面出言指責他們 ， 輕易說 “ 不 ” 。 過分怠慢韓國國旗 ， 國歌 ， 國花 。 提 “ 朝鮮 ” 二字 ， 把漢城說成 “ 京城 ” 。 送食物做禮物 。 在送禮時 ， 禮品上有韓國制造或日本制造的標志 。 當別人的面打開禮物 。 在上級面前抽煙 ， 向其接火或借火 。 說 “ 你是十八子李 ” 之類的話 。 因為在朝鮮語中 ， 十八因為在朝鮮語中與淫蕩相近 。 談判是不能在女子面前說此話 ， 否則會被認為有意侮辱人 。 拒絕喝別人的敬酒 把盤中的菜吃的很干凈 直呼其名 ， 韓國人即使在兄弟姐妹之間也是這樣相互稱呼 “ 先生 ”“ 閣下 ” 等 。 關系親密的朋友之間 ，往往在對方名字之后加上 “ 兄弟 ”“ 姐妹 ” 等 。 韓國人的談判風格 新 加 坡 三 、 新加坡 ? 新加坡人的文化背景 ? 關于宗教精神 ? 關于個性特征 ? 新加坡人的談判風格 ? 關系的建立 ? 決策程序 ? 時間觀念 ? 溝通方式 ? 對合同的態(tài)度 ? 新加坡人的談判禁忌 ? 新加坡是亞洲的發(fā)達國家，被譽為“亞洲四小龍”之一，其經濟模式被稱作為“國家資本主義”。 新加坡總面積為 ,新加坡每平方公里達 7000多人 ,是世界上人口密度最大的國家之一，華人占 %，馬來人占%，印度人占 %。 三 、 新加坡 新加坡是亞洲的發(fā)達國家 ， 被譽為 “ 亞洲四小龍 ” 之一 ， 其經濟模式被稱作為 “ 國家資本主義 ” 。
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