歐洲商人的談判風(fēng)格-wenkub.com
2025-01-19 23:39 本頁面
【正文】 比利時人注重禮節(jié)已到了極端的地步，無論什么時間、什么地點，只要相遇都要握手，只要道別，也要握手并說“再見”，即使在離開辦公室時，對同事也是如此。同樣，在洽談業(yè)務(wù)時也不要用法語同荷蘭裔的比利時商人交談，否則可能會受到嚴(yán)厲的指責(zé) 談判風(fēng)格 比利時人的貴族氣息比較濃厚，他們注重地位、外表和禮節(jié)。首都布魯塞爾是歐盟總部所在地，首都以北居住著佛拉芝人，他們是幾個世紀(jì)以前來此定居的荷蘭人的后裔；首都以南居住著說法語的比利時人。 都喜歡花些時間對商業(yè)協(xié)定或會談做出計劃，然后才行事，他們不喜歡對方?jīng)]有事先約定就去拜訪他們。如在這種情況下，對方能夠善意地幫助他們，則會贏得西班牙人的尊重與友誼。西班牙人原則上是遵守時間的，因此赴約會時提前5分鐘到為好。 他們認(rèn)定，一個有教養(yǎng)的人，在辦公時間，特別是日落之后，必須要穿黑色皮鞋；穿棕色、白色或雙色皮鞋，均被其視為失禮。 西班牙商務(wù)禮儀 社交禮儀 西班牙人對任何可能冒犯其自尊的事情十分敏感，他們寧愿遭受某種程度上的損失，也絕不愿公開承認(rèn)自己的過失。他們做什么事總喜歡自己親自去做，不大愿意求人、依賴人 。他們認(rèn)為人活著不應(yīng)成為生活的奴隸，而要成為生活的主人，要善于駕馭生活，把生活安排得豐富多彩，這才能其樂無窮。 俄羅斯商人非常精通傳統(tǒng)的以少換多的交易之道。 4，易貨貿(mào)易 在俄羅斯，由于缺乏外匯，喜歡在交易中采用易貨貿(mào)易的形式。 俄羅斯人的談判風(fēng)格 1，談判時缺乏靈活性 原蘇聯(lián)是個外貿(mào)管制的國家，是高度計劃的外貿(mào)體制。俄羅斯人十分貪杯，酒鬼遭人蔑視，故意引別人喝醉，則令人憎恨、厭惡。 11．男女在社交場合，臨別時，男人要為婦女穿大衣、拉開門，要讓婦女先行，不能自己開門拂袖而去。俄羅斯人覺得這是在形容其臃腫、丑陋。 6，交往 中切忌用肩膀相互碰撞，這種行為一般只發(fā)生在摯交朋友之間，否則，身體碰撞是極為失禮的行為。 5，忌 用手指指點點，不論在任何場合都是如此，俄羅斯人認(rèn)為這是對人的莫大污辱。 3， 遇 老者、婦女、上級時不應(yīng)主動伸手，要等待對方。 主食普遍愛吃面食，偏愛牛肉。 俄羅斯 社交禮儀 在交際場合中，俄羅斯人慣于和初次會面的人行握手禮。因此一定要準(zhǔn)時到達(dá) 。 和 德國人談判時，應(yīng)注意以下一些方面 ； 德國人講究合同條款，包括：按交貨日期準(zhǔn)時交貨，嚴(yán)格的索賠條款，擔(dān)保產(chǎn)品使用期，還要求提供某種信貸，以便在對方違反擔(dān)保時，他們可以得到補償。 贈送禮品時，不宜選擇劍，剪，參刀和餐叉。 切勿直呼德國人的名字。 在公共社交場合，德國人顯得非常拘泥形式，不擅長幽默。相反，南德人，特別是巴伐利亞人地處內(nèi)陸山區(qū)，思想較為保守，但為人樸質(zhì)、熱情、 樂于助人。 商務(wù)活動在 2—6月， 9月中至 11月最宜。 時間 觀念強，洽談生意時，訪前必須預(yù)先約會，準(zhǔn)時很重要，最好是提前幾分鐘到達(dá)為好。自夸被認(rèn)為是不禮貌的
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