【正文】 (Ocean) ）、印度洋（ Indian Ocean ）、北冰洋（ the Arctic Ocean） 9 10 各國商人的商務談判風格的影響因素 ? 交流方式 ? 風俗習慣 ? 宗教信仰與禁忌 ? 思維方式 ? 自我意識 ? 時間觀念 ? 人際關(guān)系 ? 民族性格 11 12 13 14 日本人的談判風格 ? 日本人的特點是慎重、規(guī)矩、禮貌、團體傾向強烈，有強烈的團體生存和發(fā)展的愿望。 ? 法語語系商人恰恰相反，他們沒有英語語系商人那么嚴謹。 ? 在論文題目后署名，標明作者班級，學號，姓名。 :49:1105:49:11March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 49分 :49March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 論文結(jié)構(gòu)為：標題，摘要，關(guān)鍵詞，正文，參考文獻。 報價水分較少；做事井然有序 41 加拿大商人的談判風格 ? 加拿大商人一般懂英、法兩種語言。 英國人的談判風格 30 英國人的談判風格 ? 延遲交貨 索賠條款 ? 英語是絕對母語 ? 談判前準備較差 ? 在夏季（ 7月初到 8月底），圣誕節(jié)到元旦，貿(mào)易活動不是太多 31 32 ? 法國人不喜歡談判時提過多的私人話題 ? 喜歡用法語作為談判語言 ? 善變 ? 珍惜人際關(guān)系 ? 每個人所擔任的工作范圍很廣 ? 凡事不勉強 ? 創(chuàng)造氣氛 法國人的談判風格 33 34 北歐人的談判風格 ? 北歐：芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等國家。 談判要嚴格遵守時間，注重禮節(jié)，耐心溫和，不可施加壓力和操之過急。 :49:1105:49Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:1105:49Mar237Mar23