各國商人的商務談判風格概述-文庫吧
2025-02-06 12:42 本頁面
【正文】 信、保守、刻板、嚴謹、辦事富有計劃性、工作注重效率、追求完美。 ? 嚴謹保守 ? 果斷，不拖泥帶水 ? 自信而固執(zhí) ? 嚴格的交貨日期，嚴格的索賠條款 ? 談判者的個人關(guān)系非常嚴肅 ? 嚴格守時 26 27 28 29 ? 特點 ：講禮儀，友好，善于交往，使人感到愉快。 ? 英國人談生意有三忌：一是不要佩戴有條紋的領(lǐng)帶；二是不要以英國皇室的私事作為話題；三是不要直稱他們是英國人，而是“大不列顛人”。 英國人的談判風格 30 英國人的談判風格 ? 延遲交貨 索賠條款 ? 英語是絕對母語 ? 談判前準備較差 ? 在夏季（ 7月初到 8月底），圣誕節(jié)到元旦，貿(mào)易活動不是太多 31 32 ? 法國人不喜歡談判時提過多的私人話題 ? 喜歡用法語作為談判語言 ? 善變 ? 珍惜人際關(guān)系 ? 每個人所擔任的工作范圍很廣 ? 凡事不勉強 ? 創(chuàng)造氣氛 法國人的談判風格 33 34 北歐人的談判風格 ? 北歐：芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等國家。 ? 斯卡迪納維亞 : 瑞典，丹麥，挪威 挪威人先思考，瑞典人來制造，丹麥人去推銷 ? 文靜，平靜，工作計劃很強 ? 坦率 ? 擅長提出建設性意見，作出積極的決策 ? 政府制定嚴厲的飲酒法 ? 不喜歡無休止的討價還價 ? 重視中間商或代理商 35 36 東歐人的談判風格 ? 東歐，多半是指德國、奧地利、意大利以東的歐洲，但缺乏明確的定義和邊界 。 ? 民族文化各有特點 ? 在談判過程中國家利益觀念、組織觀念比較強 ? 受政治因素的約束比較多 ? 自主性比較差 37 俄羅斯人的談判風格 ? 擅長討價還價 ? 受官僚主義影響，辦事拖拉 ? 對技術(shù)細節(jié)感興趣 ? 易貨貿(mào)易 38 39 美國人的談判風格 ? 1. 自信心強，自我感覺良好。 公平合理的原則；對產(chǎn)品和技術(shù)的稱贊 ? 2. 講究實際，注重利益。 不
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