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各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格概述(已修改)

2025-02-24 12:42 本頁(yè)面

　

【正文】各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格 1 2 3 4 5 6 7 8 ? 七大洲：亞洲（ Asia，全稱”亞細(xì)亞洲”）、歐洲（ Europe，歐羅巴洲）、非洲（ Africa，阿非利加洲）、北美洲（ North America ）和南美洲（ South America ）（南北美洲合稱“亞美利加洲”，簡(jiǎn)稱“美洲”）、大洋洲（ Oceania ）、南極洲（ Antarctica） ? 四大洋：太平洋（ Pacific Ocean）、大西洋（ the Atlantic (Ocean) ）、印度洋（ Indian Ocean ）、北冰洋（ the Arctic Ocean） 9 10 各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格的影響因素 ? 交流方式 ? 風(fēng)俗習(xí)慣 ? 宗教信仰與禁忌 ? 思維方式 ? 自我意識(shí) ? 時(shí)間觀念 ? 人際關(guān)系 ? 民族性格 11 12 13 14 日本人的談判風(fēng)格 ? 日本人的特點(diǎn)是慎重、規(guī)矩、禮貌、團(tuán)體傾向強(qiáng)烈，有強(qiáng)烈的團(tuán)體生存和發(fā)展的愿望。 ? 團(tuán)隊(duì)意識(shí)首屈一指 ? 分工非常明確 ? 吃苦耐勞，敬業(yè) ? 態(tài)度、語(yǔ)言表達(dá)委婉 15 日本人的談判風(fēng)格 ? 喜歡“投石問路” ? “拖延戰(zhàn)術(shù)” ? “一絲不茍”的日本作風(fēng) ? 談判過程中不能坦率、明確的表態(tài) ? 簽訂合同之前格外謹(jǐn)慎 16 17 韓國(guó)人的談判風(fēng)格 ? 被西方國(guó)家稱為“談判的強(qiáng)手” ? 進(jìn)行充分的咨詢準(zhǔn)備工作 ? 注重禮儀，創(chuàng)造良好的談判氣氛 ? 巧妙地運(yùn)用談判技巧：橫向式談判和縱向式談判 18 19 20 21 東南亞地區(qū)人的談判風(fēng)格 ? 新加坡：謹(jǐn)慎、守信用、看重“面子” ? 印度尼西亞 ? 越南 ? 緬甸 ? 馬來西亞 ? 菲律賓 ? 泰國(guó) 22 23 24 25 德國(guó)人的談判風(fēng)格從整個(gè)民族的特點(diǎn)來看，德國(guó)人自

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