商務(wù)談判內(nèi)容講義-文庫吧資料
2025-01-24 12:45本頁面
【正文】 侵權(quán)：專利技術(shù)（公開，受法律保護，未經(jīng)授權(quán)不得使用） 保密：專有技術(shù)（非公開，引進方要承擔(dān)保密的義務(wù)和責(zé)任） 不可抗力 仲裁 合同生效 5/12/2023 53 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 合同 5/12/2023 54 第三節(jié) 投資談判 5/12/2023 55 一、舉辦獨資經(jīng)營企業(yè)的談判 投資是企業(yè)的一項重要活動。具體支付方式可以是一次付清，也可以分期付清 （ 2）提成支付方式 轉(zhuǎn)讓方從引進方技術(shù)投產(chǎn)后的經(jīng)濟效益中提取一定比例作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。 5/12/2023 48 （二）商務(wù)部分的談判 5/12/2023 49 技術(shù)使用的范圍 （ 1）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的使用權(quán)、技術(shù)產(chǎn)品的制造權(quán)與銷售權(quán)； （ 2）商標(biāo)的使用權(quán)； （ 3）權(quán)利的獨占性（在多大的范圍內(nèi)享有權(quán)利） 5/12/2023 50 價格 價格主要由技術(shù)創(chuàng)造的利潤來確定。它是轉(zhuǎn)讓方的義務(wù)和責(zé)任。包括以下內(nèi)容： 5/12/2023 46 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn) 通常情況下，轉(zhuǎn)讓一項技術(shù)，單憑轉(zhuǎn)讓方提供的技術(shù)資料，技術(shù)的引進方是難以完全掌握該項技術(shù)的。 5/12/2023 45 技術(shù)資料的交付 技術(shù)資料是技術(shù)的載體。它主要通過一系列的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)來反映。它具有以下特點： 使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓 技術(shù)價格的確定具有不確定性 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性 技術(shù)貿(mào)易受政府干預(yù)較多 5/12/2023 42 二、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 5/12/2023 43 （一）技術(shù)部分的談判 5/12/2023 44 技術(shù)內(nèi)容與性能 技術(shù)內(nèi)容是指該項技術(shù)的加工對象、運用條件范圍和工藝加工過程及方法。 不可抗力 :某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件。 5/12/2023 37 (十一 )索賠 ，即在什么情況下可以索賠； ； 。 仲裁一般有以下兩個特點： 一是仲裁申請的自愿性，即仲裁申請 必須由當(dāng)事各方一致同意并通過訂立 協(xié)議確定，沒有仲裁申請協(xié)議的爭議 是不予仲裁的；二是仲裁結(jié)論的終 局性，即一旦當(dāng)事各方將爭議遞交仲 裁，就排除了法院對該爭議的管轄 權(quán)，任何一方都不得再向法院起訴 。貨物運抵上海港以后，上海檢驗檢疫局按我國進口黃松通用的美國西部標(biāo)準(zhǔn)檢驗，檢驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)共短少材積 3948干板英尺，短少率達 57%，價值 100多萬美元，我國公司蒙受巨額損失。但是在開信用證之前， A公司提出另一個標(biāo)準(zhǔn)，即“按美國東部標(biāo)準(zhǔn) BRERETON標(biāo)準(zhǔn)檢驗”也可作為驗收標(biāo)準(zhǔn)。 5/12/2023 35 商檢條款臨時有變 巨額損失自行承擔(dān) ? 我國某公司從美國 A公司進口一批美國東部黃松，計 6942干板英尺（折合 35404立方米），價值數(shù)百萬美元，目的港為上海港。 。檢驗機構(gòu)的類型很多，有官方檢驗機構(gòu)、半官方檢驗機構(gòu)和非官方檢驗機構(gòu)。 。 。 檢驗通常針對交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項基本內(nèi)容進行。 許多國家的法律與有關(guān)國際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗權(quán)利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔(dān)的違約責(zé)任。 案例分析： 誤解裝運條款引起 爭端 5/12/2023 28 (七 )支付 (現(xiàn)金結(jié)算；非現(xiàn)金結(jié)算 — 支票、本票、匯票 ) (分期付款、延期付款 ) 托收 ,匯付和信用證 5/12/2023 29 (七 )支付 5/12/2023 30 (七 )支付 5/12/2023 31 (七 )支付 5/12/2023 32 (八 )保險 5/12/2023 33 (九 )商檢 商品檢驗 :對貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實施的檢查和鑒定。(3)計價貨幣 。 5/12/2023 24 關(guān)于價格術(shù)語的說明 ,只是價格的一個重要組成部分 . ,一個完整的商品價格必須由四個部分組成 ,即 : (1)計量單位 。 5/12/2023 20 警告性標(biāo)志 ?又稱危險品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質(zhì)的文字或圖形說明。 5/12/2023 14 商品重量 的計算方法 (1)毛重 商品本身重量與包裝物重量之和 (2)凈重 商品本身重量 (3)理論重量 對有固定規(guī)格和尺寸的商品 ,根據(jù)其張數(shù)或件數(shù)推算得出的重量 (4)公量 用科學(xué)的方法除去商品中的水分 ,再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所得到的重量 .計算公司為 公量 =實際重量 (1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率 )/(1+實
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