商務談判的內(nèi)容_商務談判-文庫吧資料
2025-05-20 22:03本頁面
【正文】 主要內(nèi)容 第一節(jié) 貨物買賣談判 第二節(jié) 技術(shù)貿(mào)易談判 第三節(jié) 工程承包、租賃、合資、合作談判 第一節(jié) 貨物買賣談判 一、貨物買賣談判的概念 二、貨物買賣談判的特點 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 一、貨物買賣談判的概念 ? 是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判 ? 分類 ? 按照交易地位可分為采購談判和推銷談判 ? 按照國域界限可分為國內(nèi)貨物買賣談判和國際貨物買賣談判 ? 在國際貨物買賣談判中，又有進口談判和出口談判 二、貨物買賣談判的特點 ? 難度相對簡單 ? 條款比較全面 思考：貨物買賣談判的條款 應該包括哪些內(nèi)容？ 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 標的 指被交易的具體貨物， 應為規(guī)范化的商品名稱 品質(zhì) 通常以樣品、規(guī)格等級、品牌商標、產(chǎn)地名稱、說明書和圖樣等為標準 數(shù)量 應根據(jù)貨物性質(zhì)和交易需要選用適當?shù)挠嬃繂挝? 包裝 包裝材料、包裝方式、 包裝標志和包裝費用 價格 價格水平、價格計算的方式 、價格術(shù)語的運用 交貨 貨物運輸方式、裝運時間、裝運地和目的地 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 支付 支付手段 、支付時間 、支付貨幣、支付方式 檢驗 檢驗內(nèi)容和方法 、檢驗時間和地點 、檢驗機構(gòu) 不可抗力 ? 指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件 ? 不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機構(gòu)、事件發(fā)生后通知對方的期限、不可抗力事件后合同
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