商務(wù)談判的內(nèi)容_商務(wù)談判-免費閱讀
【正文】 ? “ 三來 ” 談判內(nèi)容主要涉及：來料、來件的質(zhì)量、數(shù)量及時間；成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；原材料、零部件的損耗率與成品合格率；加工費及支付方式；保證與索賠等。 ? 不可抗力、仲裁與法律適用 與貨物買賣談判涉及的問題相似 。 二、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對象 技術(shù)按其公開的程度和受法律保護的程度分類 ? 公開技術(shù)或一般技術(shù) 指在傳播和利用方面不受限制的技術(shù) ? 半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù) 其主要內(nèi)容向社會公開；專利技術(shù)的所有者將其最為關(guān)鍵和核心的部分隱藏起來 ? 秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù) 指沒有取得專利權(quán)的技術(shù)秘訣、技術(shù)訣竅 二、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對象 ? 技術(shù)貿(mào)易的對象是專利技術(shù)和專有技術(shù) ? 商標(biāo)也是技術(shù)貿(mào)易的對象之一 商標(biāo)是技術(shù)嗎？ 為何商標(biāo)是技術(shù) 貿(mào)易的對象？ 三、技術(shù)貿(mào)易的方式 ? 許可貿(mào)易是技術(shù)貿(mào)易的基本方式，技術(shù)貿(mào)易也被稱為許可貿(mào)易。 ? 物化的技術(shù) 即以機器設(shè)備形式存在的技術(shù)。 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費如果采取提成支付方式，要在有關(guān)技術(shù)投入使用后相當(dāng)長的時期才能陸續(xù)支付。 三、合資談判 ? 合資，指兩個或兩個以上的組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資。 。 二、租賃談判 ? 租賃，是指出租方將財產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時將原財產(chǎn)歸還給出租方。 ? 技術(shù)價格具有不確定性 因為，技術(shù)價格無法以價值為基礎(chǔ)；技術(shù)價格并不反映成本 。第二章 商務(wù)談判的內(nèi)容 學(xué)習(xí)目的： ? 了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容 ?
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