商務(wù)談判的內(nèi)容(4)-文庫吧資料
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【正文】 的國家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。 匯付，托收，信用證 2022/5/26 11 硬貨幣：指在國際金融市場上匯價堅挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國際支付手段或流通手段的貨幣。 ?貨款支付：支付手段，支付時間，支付貨幣，支付方式等。 2022/5/26 10 ?價格：價格水平，價格計算方式，價格術(shù)語 （“離岸價格”、“到岸價格”、“成本加運費價格”） 等。 憑商標或品牌買賣（ Sale by Trade Mark or Brand） 憑產(chǎn)地名稱買賣（ Sale by Name of Origin ） 2022/5/26 9 一般地說，凡能用科學的指標說明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級或標準買賣； 有些難以規(guī)格化和標準化的商品，則適用于憑樣品買賣； 對于質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適用于憑商標或品牌買賣 。 憑規(guī)格、等級或標準買賣： ( Sale by Specification, grade or standard ) 例如：規(guī)格 是指用來反映貨物質(zhì)量的一些主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。 采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 核心提示： 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。包括參考樣品和標準樣品 （買方樣品、賣方樣品、對等樣品） 。（常用于寄售、展賣、拍賣當中，尤其適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等） 外觀形態(tài)：指商品的外型。 美國、日本、加拿大：禁用稻草做墊襯；伊斯蘭禁用豬和類似圖案；英國視孔雀為禍鳥，巴西忌黃色等。 （品質(zhì)表示方法：實物、規(guī)格等級、品牌商標、產(chǎn)地名稱、說明書和圖樣） ?數(shù)量：長度、重量、單位等。2022/5/26 1 商務(wù)談判 的內(nèi)容 本章主要內(nèi)容： ? 貨物買賣談判的特點和主要內(nèi)容 ? 技術(shù)貿(mào)易談判的特點和主要內(nèi)容 ? 工程承包、租賃、合資、合作談判 ? 推銷談判 (可包含于貨物買賣 ) 第 3章 2022/5/26 2 貨物買賣談判 貨物買賣談判及其特點 采購談判 推銷談判 國內(nèi)貨物買賣談判 國際貨物買賣談判 進口談判 出口談判 2022/5/26 3 難度相對簡單 ? 大多數(shù)貨物有通行的技術(shù)標準 ? 大多數(shù)交易均屬重復交易 ? 內(nèi)容大多圍繞與實物相關(guān)的權(quán)利義務(wù) 條款比較全面 ? 貨物部分：標的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗等
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