商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 18:53本頁(yè)面
【正文】 。（是決定因素） ? （ 2）技術(shù)的水平：技術(shù)發(fā)展階段和先進(jìn)程度。（容易計(jì)算） ? （ 3）利潤(rùn)損失補(bǔ)償費(fèi)：由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓方帶來(lái)的利益損失。由于多次轉(zhuǎn)讓及分?jǐn)偅瑢?shí)際數(shù)額不大。 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 2技術(shù)使用的范圍和許可程度： ?（ 1）使用權(quán)：確定技術(shù)使用的組織范圍； ?（ 2）制造權(quán)：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍； ?（ 3）銷售權(quán)：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍。 ? 技術(shù)的改進(jìn)和交換：按照慣例，一般要轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)免費(fèi)或適當(dāng)有嘗向引進(jìn)方提供改進(jìn)和發(fā)展了的技術(shù)，稱為“動(dòng)態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。 ? 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)：包括人選、工作條件和生活待遇，有兩種方式：轉(zhuǎn)讓方派專家或引進(jìn)方派員到轉(zhuǎn)讓方進(jìn)修學(xué)習(xí)。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 標(biāo)的：技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象、內(nèi)容、范圍等，其關(guān)鍵詞應(yīng)作出明確定義。 ? 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性； ? 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易受讓方政府干預(yù)較多。相互許可可以是獨(dú)占的，也可以是非獨(dú)占的。 ? 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將該技術(shù)在其所在地區(qū)轉(zhuǎn)售給第三方。 ? 排他許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方除自己保留這種權(quán)利外不得再給予第三方。 ? 許可貿(mào)易的內(nèi)容包括：專利技術(shù)使用權(quán)許可、專有技術(shù)使用權(quán)許可和商標(biāo)使用權(quán)許可。 （二）技術(shù)貿(mào)易的方式 ? 技術(shù)貿(mào)易主要是技術(shù)軟件貿(mào)易，由于技術(shù)軟件的特點(diǎn)，技術(shù)賣藝中的賣方實(shí)際上只向買方出售了技術(shù)的“使用許可”，所以，通稱為 “許可貿(mào)易” 。 ? 半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)：一般專利法要專利技術(shù)的主要內(nèi)容應(yīng)向社會(huì)公開，但為了自身利益，所有者往往將核心技術(shù)保密。 ? 單純技術(shù)硬件買賣一般屬于貨物買賣。 ? 前兩種稱為“技術(shù)軟件”，后一種稱為“技術(shù)硬件”。 ? 知識(shí)化的技術(shù)：即借助于其他物體載體而存在的技術(shù)，物理載體主要指技術(shù)資料，包括圖紙、公式、配方、工藝說(shuō)明等，只要具備相應(yīng)的知識(shí)，就能通過這些技術(shù)資料了解和掌握這種技術(shù)。 （一）技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象 ? 技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為： ? 技能化技術(shù)：即潛存于人體之中的技術(shù)。 二、技術(shù)貿(mào)易談判 ?技
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