商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-文庫吧資料
2025-05-20 22:12本頁面
【正文】 是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。 ? 在貨物買賣談判中，質(zhì)量條件可以用規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、樣品、商標(biāo)等方法表示。 二、貨物買賣談判的內(nèi)容 ? （一）商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝 ? ? 每一件商品都表現(xiàn)為一定的質(zhì)量，商品質(zhì)量的優(yōu)劣，關(guān)系到商品的使用效能。 ? 價格解釋是報價的內(nèi)容構(gòu)成、價格的測算基礎(chǔ)、計算公式等所做的介紹或解釋。合同條款的談判法律性很強(qiáng)，地位更為重要，對雙方的要求也更嚴(yán)格。量的檢驗比較容易，質(zhì)的檢驗很復(fù)雜，需要經(jīng)過認(rèn)真談判，逐一明確檢驗標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法和檢驗手段。 ? 如果需要提供相關(guān)的技術(shù)資料，談判中要逐一明確提供技術(shù)資料的范圍、深度和方式。 （一）技術(shù)附件的談判 ? 在關(guān)于技術(shù)附件的談判中，要特別注意以下幾個問題： ? ? 對于技術(shù)水平高低、性能優(yōu)劣的判斷，必須牢牢抓住反映技術(shù)水平的各種指標(biāo)、參數(shù)，看問題多用專業(yè)眼光，敘述和成文多用專業(yè)詞匯。如果以得出結(jié)論作為中止方式，有時需要延長洽談時間，必須將討論的成果予以總結(jié)，并以雙方統(tǒng)一的方式記錄下來；按氣氛來看，如果雙方觀點(diǎn)尖銳對立，情緒激動，可以在時間和議題沒有完成的情況下，暫停會談。這時主談人應(yīng)小結(jié)在什么內(nèi)容上暫停，并提出繼續(xù)的時間和所要討論的議題。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達(dá)成協(xié)議，不知你們的想法如何？” ? 開場白表達(dá)如何？有無需要改進(jìn)的地方？ （二）談判過程的控制 ? ? ? ，并提出任務(wù) ? （三）談判收尾的控制 ? 每場談判的結(jié)束方式可以根據(jù)時間、內(nèi)容和氣氛來定。 實例分析 ? 有一家實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司，與一家擁有一塊具有升值潛力土地的公司進(jìn)行土地轉(zhuǎn)讓問題談判中，主談人在開場時說：“我們公司的情況，你們可能有所了解，我公司是由兩家全國著名的大公司合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟(jì)實力雄厚，近些年來在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域業(yè)績顯著。接下來可以回顧雙方談判之前函電、信件往來情況等等，以反映雙方所持的立場。到此，即可宣告本次談判結(jié)束，剩下的工作就是雙方如
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