商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容(已改無錯字)
2023-06-24 22:12:40 本頁面
【正文】 單位。對按重量計算的商品在明確交貨數(shù)量的同時，還要注明計量方法，要寫明是按照毛重還是凈重計算，以及毛重的計算方法。對于大宗商品和不能精確計算數(shù)量的商品或者農(nóng)副產(chǎn)品要在合同里注明機動幅度。 ? ? 交易的商品多數(shù)需要包裝，包裝起到宣傳商品、保護(hù)商品、便于運輸和消費的作用，包裝也是商務(wù)談判的重要內(nèi)容。雙方要根據(jù)交易商品的特點、運輸工具、貨物運經(jīng)地區(qū)和氣候，確定包裝材料和形式、裝潢設(shè)計、包裝標(biāo)志、包裝費用等事項。 ? 在國際貨物買賣中，各國對進(jìn)口包裝用料、標(biāo)記都有不同規(guī)定和要求，各國對包裝的造型、包裝裝潢的圖形、色彩的文字說明等的喜好也有很大差異，在洽談時應(yīng)該充分考慮這些有關(guān)包裝問題的法令規(guī)定和消費習(xí)慣。 （二）交貨、保險和檢驗 ? ? 交貨條件主要涉及運輸方式、運輸費用、裝運與交貨的時間、地點等問題，談判的具體內(nèi)容包括：運輸方式的選擇（公路、鐵路、水路、航空、管道）；運費的計算（依據(jù)重量、體積、價格）；裝運時間與交貨時間（注明在某年某月某日之前為宜）；交貨地點（裝運地、目的地）的確定。 ? ?在談判時，雙方要明確風(fēng)險的劃分，確定由誰辦理保險手續(xù)和支付保險費用以及雙方與保險公司的關(guān)系，并確定保險金額和保險類別等事宜。 （三）價格和支付條件 ? ? 國際貨物買賣中，單價由以下四部分構(gòu)成： ? 計量單位，即計算商品數(shù)量的單位。 ? 計價貨幣：即計算商品價格時使用的標(biāo)準(zhǔn)貨幣。 ? 單位金額：即商品每一計量單位以計價貨幣表示的金額。 ? 價格術(shù)語：是國際貿(mào)易中代表不同價格構(gòu)成以及責(zé)任、費用、風(fēng)險的一種術(shù)語。常用的有裝運港船上交貨價（ FOB），成本加運費價（ CFR），成本、保險費加運費價（ CIF） 。 ? ?在談判中應(yīng)該確定貨物結(jié)算方式及結(jié)算使用的貨幣、結(jié)算時間、地點等事項。結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。轉(zhuǎn)賬結(jié)算分為同城結(jié)算和異地結(jié)算。異地結(jié)算分為托收、匯兌和信用證等方式。 ? ?商品檢驗是對交易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項
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