商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-06-17 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)的技術(shù)資料，談判中要逐一明確提供技術(shù)資料的范圍、深度和方式。 ? ? 對于雙方交易內(nèi)容的檢驗(yàn)包括量的檢驗(yàn)和質(zhì)的檢驗(yàn)兩個(gè)方面。量的檢驗(yàn)比較容易，質(zhì)的檢驗(yàn)很復(fù)雜，需要經(jīng)過認(rèn)真談判，逐一明確檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)手段。 （二）合同條款的談判 ?合同條款是確定、變更或終止買賣雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的依據(jù)，直接關(guān)系到雙方所達(dá)成的條件能否實(shí)現(xiàn)，是商務(wù)談判的重要組成部分之一。合同條款的談判法律性很強(qiáng)，地位更為重要，對雙方的要求也更嚴(yán)格。 （三）合同價(jià)格的談判 ? ?（ 1）主觀價(jià)格與客觀價(jià)格 ?（ 2）絕對價(jià)格與相對價(jià)格 ?（ 3）消極價(jià)格與積極價(jià)格 ?（ 4）固定價(jià)格與浮動(dòng)價(jià)格 ?（ 5）綜合價(jià)格與單項(xiàng)價(jià)格 ?（ 6）主要商品價(jià)格與輔助商品價(jià)格 ? 價(jià)格的內(nèi)容一般分為：價(jià)格解釋、價(jià)格評論。 ? 價(jià)格解釋是報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格的測算基礎(chǔ)、計(jì)算公式等所做的介紹或解釋。根據(jù)不同的交易內(nèi)容，價(jià)格解釋一般包括以下幾個(gè)方面： ? （ 1）對貨物價(jià)格的解釋 ? （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的解釋 ? （ 3）服務(wù)費(fèi)的解釋 ? （ 4）技術(shù)資料費(fèi)的解釋 ? 價(jià)格評論是指由談判一方對報(bào)價(jià)方的價(jià)格解釋和價(jià)格的貴賤性質(zhì)做出批評性的反應(yīng)，是在討價(jià)還價(jià)前擠一擠價(jià)格中“虛頭”和“水分”的過程。 二、貨物買賣談判的內(nèi)容 ? （一）商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝 ? ? 每一件商品都表現(xiàn)為一定的質(zhì)量，商品質(zhì)量的優(yōu)劣，關(guān)系到商品的使用效能。它是決定商品價(jià)格高低的一個(gè)重要因素，同時(shí)也影響到商品的銷路和信譽(yù)。 ? 在貨物買賣談判中，質(zhì)量條件可以用規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、樣品、商標(biāo)等方法表示。 ? ? 數(shù)量條件也是貨物買賣談判的主要條件之一。是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。貨物買賣中通常用的計(jì)量單位是指在不同度量制度下的重量、個(gè)數(shù)、面積、容積、長度、體積等。我國國內(nèi)貨物買賣采用的是公制，而在國際貨物買賣談判中，必須明確數(shù)量單位的度量衡制度。 ? 在談判中要明確規(guī)定交易的數(shù)量和計(jì)量
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1