商務談判的內(nèi)容(ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)讓； ? 技術(shù)價格具有不確定性，因為： ? （ 1）技術(shù)價格無法以價值為基礎(chǔ)； ? （ 2）技術(shù)價格并不反映成本。 ? 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性； ? 國際技術(shù)貿(mào)易受讓方政府干預較多。 （四）技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 ?包括三個方面： ? 技術(shù)部分談判； ? 商務部分談判； ? 法律部分談判。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 標的：技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等，其關(guān)鍵詞應作出明確定義。 ? 技術(shù)性能：指技術(shù)的水平和特性； ? 技術(shù)資料的交付：包括交付日期、交付方式、文本、完好性。 ? 技術(shù)咨詢和人員培訓：包括人選、工作條件和生活待遇，有兩種方式：轉(zhuǎn)讓方派專家或引進方派員到轉(zhuǎn)讓方進修學習。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 技術(shù)考核與驗收：包括考核驗收的方式和標準、考核驗收結(jié)果的評定與處理、考核驗收的時間、地點、參加人員等。 ? 技術(shù)的改進和交換：按照慣例，一般要轉(zhuǎn)讓方有義務免費或適當有嘗向引進方提供改進和發(fā)展了的技術(shù)，稱為“動態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。同樣，引進方也有義務向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)改進和發(fā)展，稱為“技術(shù)反饋權(quán)”。 商務部分的主要談判內(nèi)容 ? 2技術(shù)使用的范圍和許可程度： ?（ 1）使用權(quán)：確定技術(shù)使用的組織范圍； ?（ 2）制造權(quán)：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍； ?（ 3）銷售權(quán)：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍。 商務部分的主要談判內(nèi)容 ? 2價格：從轉(zhuǎn)讓方角度考慮包括： ? （ 1）技術(shù)開發(fā)費：指該技術(shù)設計、試驗、制造等人力、物力消耗的成本。由于多次轉(zhuǎn)讓及分攤，實際數(shù)額不大。 ? （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：指為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費用，包括接待考察費、技術(shù)資料費、人員培訓費等。（容易計算） ? （ 3）利潤損失補償費：由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓方帶來的利益損失。（是談判的焦點） 2價格（從引進方角度看） ? （ 1）技術(shù)的使用價值：技術(shù)對提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動天津和社會環(huán)境等的貢獻。（是決定因素） ? （ 2）技術(shù)的水平：技術(shù)發(fā)展階段和先進程度。 ? （ 3）技術(shù)的供需情況：技術(shù)來源和市場需求。 ?
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