商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(ppt31頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 險并采取不同的應(yīng)對策略具有重要意義。 一般而言，評價風(fēng)險主要在于兩個方面： ? 對損失程度的估計 ? 對事件發(fā)生概率大小的估計 二、商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制 （三）規(guī)避風(fēng)險措施的性質(zhì) 完全回避風(fēng)險 ：即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險源。此方式雖然可以避免不確定的損失，但同時也喪失了獲得利益的機會。 風(fēng)險損失的控制 ：即通過減少損失發(fā)生的機會，降低損失發(fā)生的嚴重性來應(yīng)對風(fēng)險。 二、商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制 轉(zhuǎn)移風(fēng)險 ：即將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三方，包括保險與非保險兩種方式。 自留風(fēng)險 ： ? 被動的、無計劃的自留風(fēng)險 ? 主動的、有計劃的自留風(fēng)險 二、商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制 （一）咨詢專家法 國內(nèi)有關(guān)專業(yè)外貿(mào)公司、同行業(yè)企業(yè)、項目所涉及的有關(guān)國家政府部門、行業(yè)機構(gòu)、國內(nèi)外金融機構(gòu)、各領(lǐng)事館、國際政治問題專家等等 （二）利用保險市場和信貸擔(dān)保工具避險法 保險市場 在商務(wù)活動中，向保險公司投保已成為一種相當(dāng)普遍的轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方式。 保險一般僅適用于純風(fēng)險。 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 信貸擔(dān)保 在商務(wù)活動中，信貸擔(dān)保不僅是一種支付手段，而且在某種意義上也具有規(guī)避風(fēng)險的作用。 信貸擔(dān)保主要以銀行擔(dān)保為主，分為 三種 ： （ 1）投標保證書 為了阻止投標者在中標后不依照投標報價簽訂合同，要求投標者在投標的同時提供銀行的投標保證書。開標后如投標者未中標，或已正式簽訂合同后，銀行的擔(dān)保責(zé)任即告解除。 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （ 2）履約保證書 為了阻止供應(yīng)商或承包商不履行合同，業(yè)主可以要求供應(yīng)商提供銀行擔(dān)保，一旦發(fā)生不履約情況，業(yè)主就可以從銀行得到補償。 （ 3）預(yù)付款擔(dān)保 在業(yè)主向供應(yīng)商按合同規(guī)定支付預(yù)付款的時候，可向供應(yīng)商等索取銀行擔(dān)保，以保證自身利益。 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （三）利用各
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