商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn)(ppt31頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格 （ 2）價(jià)格調(diào)整條款 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 3）套期保值 套期保值，是期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 2）分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 — 簽訂貨幣保值條款 選擇交易時(shí)的硬貨幣作為保值貨幣，如計(jì)價(jià)貨幣對(duì)美元的匯率變動(dòng)超過(guò)規(guī)定的某一幅度，就對(duì)其價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整，由賣方或買方來(lái)支付差額或由雙方按約定的比例分?jǐn)偂? 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （三）利用各種技術(shù)手段法 對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中所涉及的 外匯風(fēng)險(xiǎn) 、 利率風(fēng)險(xiǎn) 、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ，是可以通過(guò)一定的財(cái)務(wù)手段加以調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)化的。 二、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)與控制 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) ：即將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三方，包括保險(xiǎn)與非保險(xiǎn)兩種方式。這些現(xiàn)象反映了一些商務(wù)活動(dòng)參與者，包括談判人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平、談判水平有待提高的事實(shí)。 一、商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) 工程技術(shù)人員、談判人員在談判過(guò)程中提出相關(guān)要求時(shí)，應(yīng)考慮其要求既要符合己方的需要，又要符合對(duì)方的技術(shù)規(guī)范。 一、商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) 交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際企業(yè)最主要的一種外匯風(fēng)險(xiǎn)。 （一）政治風(fēng)險(xiǎn)分析 在國(guó)際商務(wù)談判中，政治風(fēng)險(xiǎn)一方面是指由于政治局勢(shì)的變化有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的參與者帶來(lái)的危害和損失。比如在辦理決算時(shí)，評(píng)價(jià)債權(quán)、債務(wù)，因所適用的匯率不同，就會(huì)產(chǎn)生賬面上損益的差異，因此也稱為 “ 評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn) ”或 “ 外匯折算風(fēng)險(xiǎn) ” 。 交貨風(fēng)險(xiǎn) 交貨風(fēng)險(xiǎn)，是指安全發(fā)貨和收貨所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括有貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)兩方面。 一般而言，評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)主要在于兩個(gè)方面： ? 對(duì)損失程度的估計(jì) ? 對(duì)事件發(fā)生概率大小的估計(jì) 二、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)與控制 （三）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施的性質(zhì) 完全回避風(fēng)險(xiǎn) ：即通過(guò)放棄或拒絕合作、停止
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