商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁)-免費閱讀
【正文】 2024年10月22日星期二12時56分37秒12:56:3722 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 合資談判的目的是為了建立長期的合作關(guān)系，而并非完成一次交易，因此，需要各方做出較多的投入和承諾，比其他商務(wù)談判更為復雜。,（二）租賃談判,租賃是指出租方將財產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時將原財產(chǎn)歸還給出租方。,24 保證、索賠和罰款,轉(zhuǎn)讓方的保證責任主要包括： 對技術(shù)的先進性和、實用性的保證； 對技術(shù)資料按時完整交付的保證； 對技術(shù)咨詢和人員培訓的保證等。（是談判的焦點）,2價格（從引進方角度看）,（1）技術(shù)的使用價值：技術(shù)對提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動天津和社會環(huán)境等的貢獻。,技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容,技術(shù)考核與驗收：包括考核驗收的方式和標準、考核驗收結(jié)果的評定與處理、考核驗收的時間、地點、參加人員等。 互換許可：指雙方以各自的技術(shù)相互交換，互不收費。 秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)：指沒有取得專利權(quán)的技術(shù)秘訣、技術(shù)訣竅。這種技術(shù)一般由掌握它的人在一定條件下通過演示、傳授表現(xiàn)出來。包括：檢驗內(nèi)容和方法、檢驗時間和地點、檢驗機構(gòu)。 條款比較全面： 通常包括貨物部分談判、商務(wù)部分談判和法律部分談判。,二、技術(shù)貿(mào)易談判,技術(shù)貿(mào)易是指以技術(shù)為對象的買賣交易活動。 單純技術(shù)硬件買賣一般屬于貨物買賣。 排他許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方除自己保留這種權(quán)利外不得再給予第三方。,技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容,標的：技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等，其關(guān)鍵詞應(yīng)作出明確定義。由于多次轉(zhuǎn)讓及分攤，實際數(shù)額不大。 （2）提成：即在合同簽訂時并比確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的總額，而是從引進方技術(shù)投產(chǎn)后的經(jīng)濟效益中陸續(xù)提取一定比例的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。,三、工程承包等談判,（一）工程承包談判：是承包人通過投標或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定價格向發(fā)包人收取費用。確定后，談判的主要內(nèi)容是： （1）確定租賃的設(shè)備； （2）確定租賃的類型； （3）確定租金； （4）設(shè)備的交貨； （5）租賃期終止設(shè)備的歸還等。,補償貿(mào)
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