商務談判的內容(ppt32頁)-在線瀏覽
2024-10-25 11:47本頁面
【正文】 術或專有技術：指沒有取得專利權的技術秘訣、技術訣竅。 許可貿易：是又交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術的轉讓方許可技術的引進方享有技術的使用權、產品的制造權和銷售權。,許可貿易按照許可權利程度分為：,獨占許可：指技術的轉讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售的獨占權或壟斷權。,許可貿易按照許可權利程度分為：,普通許可：指技術的轉讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)的各項權利，還保留自己和再轉讓給任何第三方的權利。 互換許可：指雙方以各自的技術相互交換，互不收費。,（三）技術貿易的特點,技術貿易的實質是使用權的轉讓； 技術價格具有不確定性，因為： （1）技術價格無法以價值為基礎； （2）技術價格并不反映成本。,（四）技術貿易談判的主要內容,包括三個方面： 技術部分談判； 商務部分談判； 法律部分談判。 技術性能：指技術的水平和特性； 技術資料的交付：包括交付日期、交付方式、文本、完好性。,技術部分談判的主要內容,技術考核與驗收：包括考核驗收的方式和標準、考核驗收結果的評定與處理、考核驗收的時間、地點、參加人員等。同樣，引進方也有義務向轉讓方提供其技術改進和發(fā)展，稱為“技術反饋權”。,商務部分的主要談判內容,2價格：從轉讓方角度考慮包括： （1）技術開發(fā)費：指該技術設計、試驗、制造等人力、物力消耗的成本。 （2）技術轉讓費：指為轉讓技術而發(fā)生的直接費用，包括接待考察費、技術資料費、人員培訓費等。（是談判的焦點）,2價格（從引進方角度看）,（1）技術的使用價值：技術對提高產品質量、生產效率、節(jié)約消耗、改善勞動天津和社會環(huán)境等的貢獻。 （3）技術的供需情況：技術來源和市場需求。,2支付,主要有三種方式： （1）一次總算：即簽訂合同時將技術轉讓的全部費用一次算定，具體支付可以一次性，也可以分期支付。優(yōu)點是風險共擔，談判應確定：提成基數、提成率、提成期限、最高提成和最低提成等。,24 保證、索賠和罰款,轉讓方的保證責任主要包括： 對技術的先進性和、實用性的保證； 對技術資料按時完整交付的保證； 對技術咨詢和人員培訓的保證等。 談判時應明確可能的違約情況和相應的索賠要求。 （3）不可抗力； （4）仲裁和法律適用等。 按承包關系分為：總包、分包、合包等； 按承包內容分為：全部承包、部分承包、承包勞務等。,（二）租賃談判,租賃是指出租
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