商務(wù)談判的類型ppt47頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 43分 49秒 03:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 43分 49秒 03:43:4923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:4903:43Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ，據(jù)以達(dá)成協(xié)議。 ，即談判所涉及的有關(guān)雙方利益的事務(wù)，如價(jià)格、成本等，而不是談判者。 ?軟式談判所強(qiáng)調(diào)的是建立和維持雙方的關(guān)系，這種談判的過程較有效率，尤其是在產(chǎn)生談判結(jié)果上出效率。一般在雙方關(guān)系緊張的情況下選擇中立地進(jìn)行談判。 第二章 商務(wù)談判的類型 由于身處異地，彼此生疏容易形成一道認(rèn)識(shí)的屏障，所以在談判初始階段往往采用“客隨主便”的策略，以觀察對方的虛實(shí)。 判的僵局和障礙。 ，也有利于保密、封鎖消息。 、有據(jù)可查 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判的缺點(diǎn)： ，有可能出現(xiàn)詞不達(dá)意的情況，使談判雙方耗時(shí)揣摩。 ③ 對于對方在談判中可能采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、技巧策 第二章 商務(wù)談判的類型 適用電話談判方式時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)： 略要有所估計(jì)和預(yù)料，要制定相應(yīng)的對策，做好充分的理準(zhǔn)備。 ，宜采用電話談判的方式。 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對面的口頭談判 ?面對面談判，就是指談判雙方直接地、面對面地通過語言進(jìn)行溝通和交流的談判方式。 ?談判雙方總是可以直接對話，不僅是語言的直接交流，而且各方均能直接觀察對方的儀表、手勢、表情和態(tài)度，正是這些構(gòu)成了面對面談判獨(dú)特的優(yōu)勢。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： ，電話談判能收到預(yù)想的效果。 ④ 在打電話之前，應(yīng)當(dāng)把將要用到的東西放在手邊。 ，就無法通過觀察對方的語言、表情及習(xí)慣動(dòng)作等來判斷對方的心理活動(dòng)，從而難以運(yùn)用談判技巧。 第二章 商務(wù)談判的類型 個(gè)體談判的缺陷： ，尤其是一些復(fù)雜的談判，談判者會(huì)力不從心。 。與此同時(shí)，要積極進(jìn)行調(diào)查研究，以免貿(mào)然行事而使自己陷入被動(dòng)，隨著談判的逐步展開，對環(huán)境及對方情況均逐步加深了解，使談判向以我方為主的方向過渡。 ?不利于雙方實(shí)地考察、了解對方。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?軟式談判的適用性： 它適用于總體利益和長遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部、近期利益的情況。 ，絕不采用陰謀詭計(jì)，也不故作姿態(tài)。 ，服從原則而非壓力。 03:43:4903:43:4903:43Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:43:4903:43:4903:431/23/2023 3:43:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 43分 49秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20
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