商務(wù)談判的類型ppt47頁)(已修改)
2025-01-15 05:52 本頁面
【正文】 第二章 商務(wù)談判的類型 ?第一節(jié) 口頭談判、書面談判與電話談判 ?第二節(jié) 個(gè)體談判與集體談判 ?第三節(jié) 主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判與中立地點(diǎn)的談判 ?第四節(jié) 立場(chǎng)型談判、讓步型談判和原則型談判 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，交通和通訊手段 不斷進(jìn)步，商務(wù)談判方式和手段也在隨之不斷地發(fā)生變化。從最初貿(mào)易活動(dòng)中面對(duì)面用語言談判的方式，逐步發(fā)展為利用新的通訊方式為媒介的電話、函電、網(wǎng)絡(luò)等談判方式。正是因?yàn)楦咝录夹g(shù)的發(fā)展，使得現(xiàn)代商務(wù)談判方式越來越豐富。 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對(duì)面的口頭談判 ?面對(duì)面談判，就是指談判雙方直接地、面對(duì)面地通過語言進(jìn)行溝通和交流的談判方式。 ?談判雙方總是可以直接對(duì)話，不僅是語言的直接交流，而且各方均能直接觀察對(duì)方的儀表、手勢(shì)、表情和態(tài)度，正是這些構(gòu)成了面對(duì)面談判獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對(duì)面談判的優(yōu)點(diǎn)： 開局 —— 報(bào)價(jià) —— 磋商 —— 成交與簽約 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對(duì)面談判方式的缺陷： 第二章 商務(wù)談判的類型 面對(duì)面談判方式的適用范圍： 式中面對(duì)面的談判效果較好時(shí)，宜采用面對(duì)面談判方式 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判 ?電話談判就是借助電話通訊手段進(jìn)行信息溝通、協(xié)商交易條件，尋求達(dá)成交易的一種談判方式。 ?間接的、口頭的談判方式。 ?電話談判方式與面對(duì)面談判方式的不同點(diǎn)在于一個(gè)是遠(yuǎn)距離不見面的磋商，而另一個(gè)是近距離面對(duì)面的磋商。其相同點(diǎn)在于都是用口頭語言的表達(dá)方式進(jìn)行磋商的，而且電話談判方式也包括探詢、約談、成交、簽約等不同步驟。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的優(yōu)點(diǎn)： ，可以忽視身份的差異 ，可以控制信 息的流量 ，假如對(duì)方說的話自己不愛聽，或者覺 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的優(yōu)點(diǎn)： 得信息足夠了，可以非常直接地在電話中插嘴， 不會(huì)給人不禮貌的感覺 ，可以降低成本 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的缺點(diǎn)： 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： 、盡早聯(lián)系、盡快成交時(shí)，電話談判是達(dá)到這一目標(biāo)、取得談判成功的捷徑。 ，可以采用電話談判方式，并且爭(zhēng)取主動(dòng)把電話打給對(duì)方。 ，宜采用電話談判的方式。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： ，電話談判能收到預(yù)想的效果。 ，或者想中斷談判時(shí)，采用電話談判再合適不過。 ，或故意表示我方談判態(tài)度強(qiáng)硬和立場(chǎng)堅(jiān)定時(shí)，采用電話談判方式進(jìn)行，比采用面對(duì)面談判方式可能效果更好。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： ，運(yùn)用電話談判方式更具實(shí)效。 ，宜采用電話談判方式。 第二章 商務(wù)談判的
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