商務(wù)談判的類型（ppt47頁(yè))-文庫(kù)吧
2024-12-28 05:52 本頁(yè)面
【正文】 類型 適用電話談判方式時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)： ① 把要談判的內(nèi)容列一個(gè)詳細(xì)的清單，包括說(shuō)話的內(nèi)容和順序，尤其是重要事項(xiàng)不要遺漏。 ② 把即將在電話里進(jìn)行的談判在腦海中演練一遍，熟悉內(nèi)容，加深記憶。 ③ 對(duì)于對(duì)方在談判中可能采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、技巧策 第二章 商務(wù)談判的類型 適用電話談判方式時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)： 略要有所估計(jì)和預(yù)料，要制定相應(yīng)的對(duì)策，做好充分的理準(zhǔn)備。 ④ 在打電話之前，應(yīng)當(dāng)把將要用到的東西放在手邊。 ⑤ 人非圣賢，孰能無(wú)惑，即使準(zhǔn)備的再充分，也難免有始料不及的問(wèn)題，以及出現(xiàn)對(duì)方轉(zhuǎn)移話題的情況，對(duì)不了解和不懂的問(wèn)題，要有勇氣承認(rèn)個(gè)人的知識(shí)有限，這也是必要的思想準(zhǔn)備。 第二章 商務(wù)談判的類型 ⑥ 要準(zhǔn)備好一兩個(gè)“借口”，以便在談判不利時(shí)能不失禮節(jié)地掛斷電話。 （寄給對(duì)方） 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判 ?書面談判也叫做函電談判，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，書面談判是通過(guò)信件、傳真、電報(bào)、電子郵件等方式來(lái)進(jìn)行的。 ?適用于單一商品、傳統(tǒng)商品和老客戶之間的交易談判。 ?在國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)談判中使用最普遍、最頻繁。 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判的優(yōu)點(diǎn)： 、準(zhǔn)確 書面談判與電話談判方式有相同之處：兩者都是遠(yuǎn)距離、不見(jiàn)面的磋商，而一個(gè)是用書面語(yǔ)言表達(dá)而另一個(gè)則是用口頭語(yǔ)言表達(dá)。 、有據(jù)可查 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判的缺點(diǎn)： ，有可能出現(xiàn)詞不達(dá)意的情況，使談判雙方耗時(shí)揣摩。 ，就無(wú)法通過(guò)觀察對(duì)方的語(yǔ)言、表情及習(xí)慣動(dòng)作等來(lái)判斷對(duì)方的心理活動(dòng)，從而難以運(yùn)用談判技巧。 ，討論問(wèn)題往往不能深入、細(xì)致，彼此印象、情感也不深刻。 第二章 商務(wù)談判的類型 按照參加談判的人數(shù)的多少，通?？蓪⒄勁蟹譃閭€(gè)體談判和集體談判。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?個(gè)體談判也稱一對(duì)一談判、單人談判，是指談判各方參加談判的人數(shù)均為一人。 第二章 商務(wù)談判的類型 個(gè)體談判的優(yōu)勢(shì)： ，所以在談判工作的準(zhǔn)備，談判地點(diǎn)和時(shí)間的安排上，都可以靈活變通。 ，氣氛比較輕松和諧。 ，可以避免集體談判中各成員之間相互配合不利的狀況。 ，也有利于保密、封鎖消息。 第二章 商務(wù)談判的類型 個(gè)體談判的缺陷： ，尤其是一些復(fù)雜的談判，談判者會(huì)力不從心。 ，談判者要面臨的壓力較大。 。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?集體談判也叫團(tuán)隊(duì)談判，是指談判各方都是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的談判形勢(shì)。 第二章 商務(wù)談判的類型 集體談判優(yōu)勢(shì)： 。 。 ，可以更好地運(yùn)用談判謀略和技巧，更好地發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活。 判的僵局和障礙。 。 第二章 商務(wù)談判的類型 集體談判的劣勢(shì)： 第二章 商務(wù)談判的類型 根據(jù)談判地點(diǎn)的不同，可以
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