商務(wù)談判的類型ppt47頁)-wenkub
2023-01-26 05:52:31 本頁面
【正文】 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的優(yōu)點： 得信息足夠了，可以非常直接地在電話中插嘴， 不會給人不禮貌的感覺 ，可以降低成本 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的缺點： 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： 、盡早聯(lián)系、盡快成交時，電話談判是達到這一目標、取得談判成功的捷徑。 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對面談判的優(yōu)點： 開局 —— 報價 —— 磋商 —— 成交與簽約 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對面談判方式的缺陷： 第二章 商務(wù)談判的類型 面對面談判方式的適用范圍： 式中面對面的談判效果較好時，宜采用面對面談判方式 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判 ?電話談判就是借助電話通訊手段進行信息溝通、協(xié)商交易條件，尋求達成交易的一種談判方式。從最初貿(mào)易活動中面對面用語言談判的方式，逐步發(fā)展為利用新的通訊方式為媒介的電話、函電、網(wǎng)絡(luò)等談判方式。正是因為高新技術(shù)的發(fā)展，使得現(xiàn)代商務(wù)談判方式越來越豐富。 ?間接的、口頭的談判方式。 ，可以采用電話談判方式，并且爭取主動把電話打給對方。 ，或故意表示我方談判態(tài)度強硬和立場堅定時，采用電話談判方式進行，比采用面對面談判方式可能效果更好。 ② 把即將在電話里進行的談判在腦海中演練一遍，熟悉內(nèi)容，加深記憶。 第二章 商務(wù)談判的類型 ⑥ 要準備好一兩個“借口”，以便在談判不利時能不失禮節(jié)地掛斷電話。 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判的優(yōu)點： 、準確 書面談判與電話談判方式有相同之處：兩者都是遠距離、不見面的磋商，而一個是用書面語言表達而另一個則是用口頭語言表達。 第二章 商務(wù)談判的類型 按照參加談判的人數(shù)的多少，通常可將談判分為個體談判和集體談判。 ，可以避免集體談判中各成員之間相互配合不利的狀況。 。 ，可以更好地運用談判謀略和技巧，更好地發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?主場談判是指談判一方在自己所在地進行的談判。 靈活應(yīng)對則表現(xiàn)在談判態(tài)度的靈活轉(zhuǎn)換上，即有希望成交則堅持立場，無成功希望則要果斷結(jié)束談判；對方有簽約誠意則靈活調(diào)整可提供的讓步條件，若無誠意則不必隨便降低己方已經(jīng)提出的條件。因為身處異地，客觀上帶來的困難會很多。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?中立地點的談判也叫做在第三方所在地的談判，是指在談判各方所在地之外的地方組織談判。 第二章 商務(wù)談判的類型 立場型談判 ?立場型談判，又叫做硬式談判，是指以意志力的較量為手段，堅守己方的強硬立場，并以要求對方犧牲其利益取得自己勝利為目的的談判方式。 第二章 商務(wù)談判的類型 硬式談判的缺陷：
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