商務(wù)談判的類型ppt47頁)-wenkub
2023-01-26 05:52:31 本頁面
【正文】 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的優(yōu)點(diǎn)： 得信息足夠了，可以非常直接地在電話中插嘴， 不會(huì)給人不禮貌的感覺 ，可以降低成本 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的缺點(diǎn)： 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： 、盡早聯(lián)系、盡快成交時(shí)，電話談判是達(dá)到這一目標(biāo)、取得談判成功的捷徑。 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對(duì)面談判的優(yōu)點(diǎn)： 開局 —— 報(bào)價(jià) —— 磋商 —— 成交與簽約 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對(duì)面談判方式的缺陷： 第二章 商務(wù)談判的類型 面對(duì)面談判方式的適用范圍： 式中面對(duì)面的談判效果較好時(shí)，宜采用面對(duì)面談判方式 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判 ?電話談判就是借助電話通訊手段進(jìn)行信息溝通、協(xié)商交易條件，尋求達(dá)成交易的一種談判方式。從最初貿(mào)易活動(dòng)中面對(duì)面用語言談判的方式，逐步發(fā)展為利用新的通訊方式為媒介的電話、函電、網(wǎng)絡(luò)等談判方式。正是因?yàn)楦咝录夹g(shù)的發(fā)展，使得現(xiàn)代商務(wù)談判方式越來越豐富。 ?間接的、口頭的談判方式。 ，可以采用電話談判方式，并且爭(zhēng)取主動(dòng)把電話打給對(duì)方。 ，或故意表示我方談判態(tài)度強(qiáng)硬和立場(chǎng)堅(jiān)定時(shí)，采用電話談判方式進(jìn)行，比采用面對(duì)面談判方式可能效果更好。 ② 把即將在電話里進(jìn)行的談判在腦海中演練一遍，熟悉內(nèi)容，加深記憶。 第二章 商務(wù)談判的類型 ⑥ 要準(zhǔn)備好一兩個(gè)“借口”，以便在談判不利時(shí)能不失禮節(jié)地掛斷電話。 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判的優(yōu)點(diǎn)： 、準(zhǔn)確 書面談判與電話談判方式有相同之處：兩者都是遠(yuǎn)距離、不見面的磋商，而一個(gè)是用書面語言表達(dá)而另一個(gè)則是用口頭語言表達(dá)。 第二章 商務(wù)談判的類型 按照參加談判的人數(shù)的多少，通?？蓪⒄勁蟹譃閭€(gè)體談判和集體談判。 ，可以避免集體談判中各成員之間相互配合不利的狀況。 。 ，可以更好地運(yùn)用談判謀略和技巧，更好地發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?主場(chǎng)談判是指談判一方在自己所在地進(jìn)行的談判。 靈活應(yīng)對(duì)則表現(xiàn)在談判態(tài)度的靈活轉(zhuǎn)換上，即有希望成交則堅(jiān)持立場(chǎng)，無成功希望則要果斷結(jié)束談判；對(duì)方有簽約誠(chéng)意則靈活調(diào)整可提供的讓步條件，若無誠(chéng)意則不必隨便降低己方已經(jīng)提出的條件。因?yàn)樯硖幃惖?，客觀上帶來的困難會(huì)很多。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?中立地點(diǎn)的談判也叫做在第三方所在地的談判，是指在談判各方所在地之外的地方組織談判。 第二章 商務(wù)談判的類型 立場(chǎng)型談判 ?立場(chǎng)型談判，又叫做硬式談判，是指以意志力的較量為手段，堅(jiān)守己方的強(qiáng)硬立場(chǎng)，并以要求對(duì)方犧牲其利益取得自己勝利為目的的談判方式。 第二章 商務(wù)談判的類型 硬式談判的缺陷：
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