商務(wù)談判概述(ppt32頁)-wenkub
2023-01-26 04:32:38 本頁面
【正文】 。理論、技巧、案例 一、談判的概念 談判有廣義與狹義之分。 一、談判的概念 ，是建立在人們需要的基礎(chǔ)之上的，這是人們進(jìn)行談判的動(dòng)機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。 二、商務(wù)談判的含義及要素 商務(wù)，系指一切有形與無形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。 提出新的選擇 1 尋找共同利益 2 協(xié)調(diào)分歧利益 3 三、立場服從利益原則 立場服從利益原則是指談判雙方在處理立場與利益的關(guān)系中立足于利益而在立場方面作出一定的讓步。與法律、政策有抵觸的商務(wù)談判，即使出于談判雙方自愿并且協(xié)議一致，也是無效的，是不允許的。 巧妙運(yùn)用彈性談判策略 6 表現(xiàn)誠實(shí)法 7 掌握聽的藝術(shù) 8 不斷地關(guān)心對方的需要 9 讓對方對你持有較高的期望 10 尼爾倫伯格的十大談判原則 競爭型談判 合作型談判 雙贏談判 一、商務(wù)談判的三個(gè)層次 二、評(píng)估談判的標(biāo)準(zhǔn) 阻礙有效談判的主要問題 （ 1）非理性地增加投入。 （ 5）依賴于以往的經(jīng)驗(yàn)。其基本要素包括：談判的主體、談判的客體和談判的目標(biāo)。 談判一般分為即競爭型談判、合作型談判和雙贏談判 3個(gè)層次。 08:48:4608:48:4608:481/25/2023 8:48:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 48分 46秒 08:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 48分 46秒 上午 8時(shí) 48分 08:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:48:4608:48:4608:48Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 8時(shí) 48分 :48January 25, 2023 ? 1少年十
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