【摘要】前言?談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務談判的特點和類型,熟悉談判的理論和策略,明確談判的基本原則,善于運用談判技巧和談判藝術處理復雜的商務活動,是從事商務談判工作的基本要求。熟知并正確運用商務活動中的相關禮儀。
2025-01-17 05:38
【摘要】第二章商務談判概述許立帆副教授博士第一節(jié)談判的含義和特點一、談判的含義?1、國外學者對于談判定義的理解?2、我國學者對于談判定義的理解二、談判的內(nèi)涵?1、談判必須有兩個或兩個以上的參與者?2、談判的參與者之間存在著某種分歧或沖突,但是,談判的參與者都具有縮小或
2025-01-17 05:37
【摘要】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟社會離不開談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念,談判的主要特征;明確談判含義的五個層次;一般理解談判在現(xiàn)代社會的作用和意義。通過談判案例分析,了解談判在企業(yè)活動中的作用過程、作用形式和實際結果,培養(yǎng)和提高學生對談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術認識和理解能力
2025-01-17 04:33
【摘要】第四章商務談判的內(nèi)容,貨物買賣談判技術貿(mào)易談判工程承包談判,一、貨物買賣談判,貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物...
2024-10-25 11:47
【摘要】第四章商務談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判?貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。?按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;?按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物買賣談判進口談判國際貨物買賣談判
2025-01-17 05:43
【摘要】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-16 20:47
【摘要】國際商務談判陳朝陽博士、副教授1學習內(nèi)容n第一章國際商務談判概述n第二章國際商務談判的方式n第三章國際商務談判的內(nèi)容n第四章國際商務談判心理n第五章國際商務談判的準備n第六章國際商務談判的過程n第七章國際商務談判中的價格談判n第八章國際商務談判策略n第九章
2025-03-10 14:21
【摘要】商務談判主講人:山東鶴王生物工程有限公司營銷總監(jiān):任永成MOBILE:133053189881v商務談判學v是研究商務談判的基本常識及其活動規(guī)律的科學。是伴隨著商品生產(chǎn)和交易發(fā)展起來的一門新興學科,它跨越了政治、經(jīng)濟、軍事、法律、心理等諸多學科,融多學科知識為一體,具有較強的科學性和藝術性。2商務談判三大特點商務
2025-01-17 05:39
【摘要】第五章商務談判過程第一節(jié)談判前的準備階段一、知彼知己二、擬定談判計劃三、己方信息準備四、模擬談判1①目標Ⅰ確定目標Ⅱ明確目標的層次:?必須達成的目標?希望達成的目標?樂于達成的目標②己方的實力一、知彼知己2
2025-01-28 11:46
【摘要】第三章商務談判過程新知教學內(nèi)容§1商務談判開局§2商務談判磋商§3商務談判成交商務談判過程§1商務談判開局一、開局:實質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進行初步接觸并進行談判目標、計劃、參加人員等問題進行討論。二、開局任務:建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣氛?(一)、談判氣氛:指談判雙方通過
2025-01-28 11:50
【摘要】一、商務談判策略的含義從語言學的角度講,策略是根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。從企業(yè)經(jīng)營的角度看,策略是企業(yè)為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對企業(yè)外部環(huán)境變化與競爭力量消長趨勢所做的對策。從商務談判的角度看,商務談判策略是談判者在談判過程中,為了達到己方某種預期目標所采取的行動方案和對策。具體來說,這一概念包括三層含義:(1)它
2025-01-17 06:09
【摘要】商商務務談談判判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。主講方明亮1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務談判并不是一件輕而易舉的事情。
2025-01-16 08:53
【摘要】國際商務談判21世紀高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)精品教材目錄第一章國際商務談判概述通過本章學習,掌握國際商務談判的概念、特點,熟悉國際商務談判的特征和程序。通過對國際商務談判基本要素和各種不同類型、形式的了解,能夠根據(jù)其不同特征和要求采取有效
【摘要】InternationalBusinessNegotiation國際商務談判本課程的幾個特點:內(nèi)容并不深奧,大家都有了解和體會;內(nèi)容實踐性強,道理可以講,但技巧需要自己練;應樹立“贏”的概念,但贏的感覺要雙方都有。InternationalBusiness
【摘要】第七章國際商務談判第七章國際商務談判第二節(jié)國際商務談判中的文化差異第一節(jié)國際商務談判的概述第三節(jié)世界各國商人的不同談判風格一﹑國際商務談判概念(一)談判(negotiation)談判是指參與各方基于某種需要,彼此進行信息交流,磋商協(xié)議,旨在協(xié)調(diào)其相互關系,贏得或維護各自利益的行為過程。(二)商務談判
2025-03-10 14:22