商務(wù)談判概述(ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 04:32本頁(yè)面
【正文】 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 48分 46秒 08:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:48:4608:48:4608:48Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:48:4608:48:4608:481/25/2023 8:48:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 談?wù)勅绾芜\(yùn)用商務(wù)談判的基本原則？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 談判一般分為即競(jìng)爭(zhēng)型談判、合作型談判和雙贏談判 3個(gè)層次。 ：（ 1）合作原則；（ 2）互利互惠原則；（ 3）立場(chǎng)服從利益原則；（ 4）對(duì)事不對(duì)人原則；（ 5）堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則；（ 6）遵守法律原則。其基本要素包括：談判的主體、談判的客體和談判的目標(biāo)。 擴(kuò)展閱讀： ，在一定的時(shí)空條件下，就所關(guān)心或爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達(dá)到協(xié)議的過(guò)程和行為。 （ 5）依賴于以往的經(jīng)驗(yàn)。 （ 3）囿于固定看法。 巧妙運(yùn)用彈性談判策略 6 表現(xiàn)誠(chéng)實(shí)法 7 掌握聽的藝術(shù) 8 不斷地關(guān)心對(duì)方的需要 9 讓對(duì)方對(duì)你持有較高的期望 10 尼爾倫伯格的十大談判原則 競(jìng)爭(zhēng)型談判 合作型談判 雙贏談判 一、商務(wù)談判的三個(gè)層次 二、評(píng)估談判的標(biāo)準(zhǔn) 阻礙有效談判的主要問(wèn)題 （ 1）非理性地增加投入。 八、本土化原則 本土化原則就是商務(wù)談判要充分考慮地域之間、國(guó)家之間的文化差異、社會(huì)經(jīng)濟(jì)差異、企業(yè)之間的差異，使談判符合所在地域、所在國(guó)的文化等特點(diǎn)和要求。與法律、政策有抵觸的商務(wù)談判，即使出于談判雙方自愿并且協(xié)議一致，也是無(wú)效的，是不允許的。 五、堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則 堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則是指在談判中雙方
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