商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn)(ppt31頁)-文庫吧
2025-02-22 11:59 本頁面
【正文】 了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風(fēng)險(xiǎn)問題，而且，其產(chǎn)生是對于籌資規(guī)模較大、延續(xù)時間較長的項(xiàng)目而言的。 一、商務(wù)活動的風(fēng)險(xiǎn)分析 （三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) 工程技術(shù)人員、談判人員在談判過程中提出相關(guān)要求時，應(yīng)考慮其要求既要符合己方的需要，又要符合對方的技術(shù)規(guī)范。 力求 “ 技術(shù)上可行，經(jīng)濟(jì)上合理 ” 一、商務(wù)活動的風(fēng)險(xiǎn)分析 由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) 在商務(wù)合作項(xiàng)目中，除考慮合作伙伴的技術(shù)狀況之外，考察其資信條件、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的情況也是一個非常重要的問題。 力求 “ 信譽(yù)良好、經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力較強(qiáng) ” 強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) 由商務(wù)合作項(xiàng)目中的雙方不同地位而引起的強(qiáng)迫、壓制對方行為而造成的風(fēng)險(xiǎn)。 一、商務(wù)活動的風(fēng)險(xiǎn)分析 （四）合同風(fēng)險(xiǎn)分析 質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn) 在商務(wù)活動中，由于簽訂合同和實(shí)際交付貨物往往間隔一段較長的時間，由此而存在的潛在的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在簽訂合同時，要明確、具體地規(guī)定貨物品質(zhì)、數(shù)量和服務(wù)條款等等。 交貨風(fēng)險(xiǎn) 交貨風(fēng)險(xiǎn)，是指安全發(fā)貨和收貨所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括有貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)兩方面。 一、商務(wù)活動的風(fēng)險(xiǎn)分析 （五）談判人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)分析 在開展商務(wù)活動中，參與者的素質(zhì)不足會給談判造成不必要的損失。從根本上講，各種狀況的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)都是因?yàn)槿藛T素質(zhì)欠佳造成的。這些現(xiàn)象反映了一些商務(wù)活動參與者，包括談判人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平、談判水平有待提高的事實(shí)。 一、商務(wù)活動的風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的內(nèi)涵 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，是指規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失，而并不是指要完全消滅風(fēng)險(xiǎn)。 ? 降低損失發(fā)生概率：事先控制 ? 降低損失程度：事先預(yù)控、事后補(bǔ)救 二、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 （二）區(qū)分風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì) 風(fēng)險(xiǎn)既有純風(fēng)險(xiǎn)，又有投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是同時存在的。在商務(wù)談判中，善于區(qū)別這兩種風(fēng)
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