商務談判中存在的風險(ppt31頁)(專業(yè)版)
【正文】 （ 1）匯率趨勢的分析 ? 爭取選擇用人民幣計價和支付 ? 爭取訂立貨幣保值條款 （ 2）市場競爭狀況 結合即期的市場形勢和競爭的狀況綜合考慮 三、規(guī)避風險的手段 （ 3）談判中的地位 ? 己方實力較強，優(yōu)勢明顯：爭取出口時選用硬貨幣計價，而在進口時用軟貨幣計價。 信貸擔保主要以銀行擔保為主，分為 三種 ： （ 1）投標保證書 為了阻止投標者在中標后不依照投標報價簽訂合同，要求投標者在投標的同時提供銀行的投標保證書。因此，在簽訂合同時，要明確、具體地規(guī)定貨物品質、數(shù)量和服務條款等等。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟損失的原因與程度，以及在談判中可以采取怎樣的對策來避免和減少這種損失。 力求 “ 技術上可行，經(jīng)濟上合理 ” 一、商務活動的風險分析 由于合作伙伴選擇不當引起的風險 在商務合作項目中，除考慮合作伙伴的技術狀況之外，考察其資信條件、管理經(jīng)驗等方面的情況也是一個非常重要的問題。 自留風險 ： ? 被動的、無計劃的自留風險 ? 主動的、有計劃的自留風險 二、商務風險的預見與控制 （一）咨詢專家法 國內有關專業(yè)外貿(mào)公司、同行業(yè)企業(yè)、項目所涉及的有關國家政府部門、行業(yè)機構、國內外金融機構、各領事館、國際政治問題專家等等 （二）利用保險市場和信貸擔保工具避險法 保險市場 在商務活動中，向保險公司投保已成為一種相當普遍的轉移風險的方式。 三、規(guī)避風險的手段 （ 3）獲取風險收益的方法 ? 應用結匯的時間差 ：當交易的一方判定匯率將發(fā)生某種變化時，將結匯的日期提前或推遲，以避免匯率變動的風險而獲取匯價上的好處。 ? 己方實力較弱：簽訂貨幣保值條款 三、規(guī)避風險的手段 應對利率風險的技術手段 （ 1）利用利率期貨市場 （ 2）利用遠期交易 （ 3）利用期權交易 三、規(guī)避風險的手段 應對價格風險的技術手段 （ 1）非固定價格 ? 具體價格待定：即可
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