商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(ppt31頁)-資料下載頁
2025-03-04 11:59本頁面
【正文】 險成本的問題 防范外匯風(fēng)險成本的問題應(yīng)考慮以下因素： ? 利率因素 ? 提價幅度或價格調(diào)整因素 ? 其他因素 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 針對外匯風(fēng)險的防范，還要求談判人員必須在整個談判過程中去具體分析、把握和爭取。 （ 1）匯率趨勢的分析 ? 爭取選擇用人民幣計價和支付 ? 爭取訂立貨幣保值條款 （ 2）市場競爭狀況 結(jié)合即期的市場形勢和競爭的狀況綜合考慮 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （ 3）談判中的地位 ? 己方實(shí)力較強(qiáng)，優(yōu)勢明顯：爭取出口時選用硬貨幣計價，而在進(jìn)口時用軟貨幣計價。 ? 己方稍強(qiáng)于對方：爭取提前或推遲收付，以及以人民幣計價。 ? 雙方實(shí)力均等、地位相當(dāng)：對等易貨貿(mào)易法、平衡法。 ? 己方實(shí)力較弱：簽訂貨幣保值條款 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段 （ 1）利用利率期貨市場 （ 2）利用遠(yuǎn)期交易 （ 3）利用期權(quán)交易 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 應(yīng)對價格風(fēng)險的技術(shù)手段 （ 1）非固定價格 ? 具體價格待定：即可在合同價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法 ? 暫定價格：在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后結(jié)算，多退少補(bǔ)。 ? 部分固定價格、部分非固定價格 （ 2）價格調(diào)整條款 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （ 3）套期保值 套期保值，是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。其目的是要通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易中的價格風(fēng)險，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤。 ? 賣期保值 ：指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同，然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法。 ? 買期保值 ：指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （四）提高談判人員的素質(zhì) ? 知識面廣、謙虛好學(xué) ? 信息渠道多、洞察力強(qiáng) ? 自控能力強(qiáng)、工作認(rèn)真細(xì)致 ? 理性客觀、不圖虛榮 三、規(guī)避風(fēng)險的手段
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